1. Где искать работу и клиентов?
1.1. Способы поиска
1.1.1. избитые
1.1.1.1. поиск клиентов, у которых уже есть потребность в работе с тендерными маркетплейсами
1.1.1.1.1. сайты по поиску работы
1.1.1.1.2. доски объявлений
1.1.1.1.3. контекстная и таргетированная реклама
1.1.1.1.4. тематические группы и форумы
1.1.1.1.5. и т.д.
1.1.2. не избитые
1.1.2.1. формирование спроса и донесение ценности до клиента
1.2. Избитые способы поиска работы и клиентов дают свои результаты, но они не так эффективны
1.2.1. поэтому в рамках данного мини-тренинга разберем один не избитый способ, который гарантированно дает результаты
1.2.1.1. создание потока клиентов через Телеграм
2. План создания потока клиентов через Телеграм
2.1. Шаг #1
2.1.1. Создаем открытую группу в Телеграм
2.2. Шаг #2
2.2.1. Придумываем цепляющее название для группы и добавляем аватарку
2.3. Шаг #3
2.3.1. Размещаем в группе рекламный пост с описанием того, чем мы можем быть полезны клиенту + призыв к действию (запись на бесплатную консультацию)
2.4. Шаг #4
2.4.1. Идем в бизнес группы и чаты и проявляем в них активность от лица созданной группы
2.4.1.1. Главное правило! Не спамить
2.5. Шаг #5
2.5.1. Привлекаем к себе внимание, получаем переходы/подписки на свою группу/заявки на консультацию
2.6. Шаг #6
2.6.1. Проводим бесплатные консультации
2.6.1.1. Мини-тренинг "Мастер продаж через бесплатные консультации"
2.7. Шаг #7
2.7.1. Формируем спрос и доносим ценность использования тендерных маркетплейсов
2.8. Шаг #8
2.8.1. Продаем клиенту свои услуги
2.8.1.1. Мини-тренинг "Тендерное сопровождение: Как продать услугу дорого?"
2.9. Шаг #9
2.9.1. Заключаем договор
2.9.1.1. Мини-тренинг "Тендерное сопровождение: оформление договорных отношений"
2.10. Шаг #10
2.10.1. Оказываем услуги/даем результат клиенту/получаем оплату
3. Шаг #1 - Создаем открытую группу в Телеграм
3.1. Разворачиваем меню
3.2. Выбираем пункт "Создать группу"
4. Шаг #2 - Придумываем цепляющее название и добавляем аватарку
4.1. Вводим название группы
4.2. Добавляем хотя бы одного участника в группу
4.3. Добавляем аватарку
4.4. Варианты названий для группы/канала
4.4.1. Контракты через тендерные маркетплейсы
4.4.2. Заработок на тендерных маркетплейсах
4.4.3. Зарабатываю на тендерных маркетплейсах
4.4.4. Помогаю зарабатывать на тендерных маркетплейсах
4.4.5. Обеспечу контрактами на тендерных маркетплейсах
4.4.6. Обеспечиваю контрактами с тендерных маркетплейсов
4.4.7. Деньги на тендерных маркетплейсах
4.4.8. Бизнес на тендерных маркетплейсах
4.4.9. Увеличиваю продажи для бизнеса
4.4.10. Тендерные маркетплейсы для бизнеса
4.4.11. Проще чем тендеры
4.4.12. Легкий вход в тендеры
4.4.13. Привожу заказы в бизнес с тендерных маркетплейсов
4.4.14. Продам ваши товары на тендерных маркетплейсах
4.4.15. Эксперт по тендерным маркетплейсам
4.4.16. Торгую на тендерных маркетплейсах
4.4.17. Мастер продаж на тендерных маркетплейсах
4.4.18. и т.д.
5. Шаг #3 - Размещаем в группе рекламный пост
5.1. Структура поста
5.1.1. вводный абзац (интерес, вопрос, боль)
5.1.2. кто вы и что предлагаете?
5.1.3. интрига
5.1.4. призыв к действию
5.1.4.1. запишитесь на бесплатную консультацию
5.1.5. ссылка
5.2. Шаблон рекламного поста
5.2.1. будет доступен в дополнительных материалах
6. Шаг #4 - Проявляем активность в бизнес группах и сообществах от лица созданной группы
6.1. Как себя вести?
6.1.1. ни в коем случае не спамить и не нарушать правила сообщества
6.1.2. писать только от лица созданной группы
6.1.3. общаться
6.1.4. отвечать на вопросы
6.1.5. помогать участникам и быть полезным
6.1.6. быть активным, но не навязчивым
6.1.7. ставить реакции на посты и комментарии других участников
6.1.8. постоянство
6.1.8.1. 30 минут в день
6.2. Бизнес группы и сообщества
6.2.1. https://t.me/tinkoffbusiness
6.2.2. https://t.me/MargulanSeissembai
6.2.3. https://t.me/vmozhenkov
6.2.4. https://t.me/freelead
6.2.5. https://t.me/biznes_chat
6.2.6. https://t.me/biznes_chat2
6.2.7. https://t.me/Posredniki_Rus
6.2.8. https://t.me/chinatodaychat
6.2.9. https://t.me/equium_russia
6.2.10. https://t.me/bk_kit
7. Шаг #5 - Привлекаем к себе внимание
7.1. Задача
7.1.1. привлечь к себе интерес других участников, чтобы они перешли в созданную вами группу
7.1.1.1. кто-то подпишется на группу
7.1.1.2. кто-то прочитает рекламный пост и оставит заявку на консультацию
8. Шаг #6 - Проводим бесплатную консультацию
8.1. Нюансы проведения бесплатной консультации
8.1.1. у консультации должна быть цель
8.1.1.1. цель - продажа ваших услуг
8.1.1.2. у вас должно быть подготовлено и оформлено коммерческое предложение
8.1.2. четко регламентируйте срок проведения консультации
8.1.2.1. например, не более 30 минут
8.1.3. если клиент отклоняется от темы, верните его к теме разговора
8.1.3.1. вам нужен результат или поговорить?
8.1.3.2. цените свое время и не тратьте его на пустые разговоры
8.1.4. говорить должен клиент, а не вы
8.1.4.1. у вас должны быть правильно сформулированные вопросы, которые вы задаете клиенту
8.1.4.2. 80% времени мы должны слушать клиента
8.1.4.2.1. но правила игры задаете вы с помощью вопросов
8.1.5. важно, чтобы
8.1.5.1. клиент понял свою точку "А"
8.1.5.2. клиент понял свою проблему
8.1.5.3. клиент сказал, почему ему важно решить эту проблему
8.1.5.4. клиент увидел в вас специалиста, который может решить его проблему
8.1.6. предлагайте несколько решений проблемы, но не давайте готового решения сразу (если это бесплатная консультация)
8.1.6.1. желательно, чтобы клиент сам спросил о стоимости ваших услуг
8.1.7. можно дать клиенту план действий
8.1.7.1. рассказать, что нужно делать, но не рассказывать, как это делать
8.1.8. ваше предложение должно строиться от запроса клиента
8.1.8.1. а не от того, что вы ему можете предложить
8.1.9. продать = разбудить у клиента желание решить проблему
8.2. Для того, чтобы научиться эффективно продавать через консультацию изучите мини-тренинг Мастер продаж через бесплатные консультации"
9. Шаг #7 - Формируем спрос и доносим ценность использования тендерных маркетплейсов
9.1. На консультации вы рассказываете о своем опыте, своих результатах (кейсах), а также о преимуществах, которые получит клиент, работая с вами
9.2. Что покупают на тендерных маркетплейсах?
9.2.1. Различные товары, работы, услуги
9.2.1.1. автозапчасти
9.2.1.2. продукты
9.2.1.3. канцелярские принадлежности
9.2.1.4. одежду
9.2.1.5. бытовую химию
9.2.1.6. оборудование
9.2.1.7. инструмент
9.2.1.8. и т.д.
9.3. Сравнение тендерных маркетплейсов с обычными маркетплейсами
9.3.1. Обычные маркетплейсы
9.3.1.1. Розничная торговля
9.3.1.2. B2C
9.3.1.3. Маленькие чеки
9.3.1.4. Высокая конкуренция
9.3.1.5. Закупка и хранение товара
9.3.1.6. Работа съедает все свободное время
9.3.2. Тендерные маркетплейсы
9.3.2.1. Мелкий и крупный опт
9.3.2.2. B2B, В2G
9.3.2.3. Высокие чеки
9.3.2.4. Низкая конкуренция
9.3.2.5. Товар закупается под заключенный контракт
9.3.2.6. Меньше суеты и временных затрат
9.4. Принципы работы тендерных маркетплейсов
9.4.1. Принцип #1
9.4.1.1. На маркетплейсах проводят закупки малого объема по п.4, 5 ч.1 ст.93 44-ФЗ на сумму до 600 тыс. руб. по п.28 ч.1 ст.93 44-ФЗ на сумму до 1,5 млн. руб. Заказчики по 223-ФЗ и коммерческие структуры могут проводить закупки на большую сумму
9.4.2. Принцип #2
9.4.2.1. Короткие процедуры (закупочные сессии) от 2-х до 24-х часов. В некоторых случаях процедуры могут длиться несколько дней
9.4.3. Принцип #3
9.4.3.1. Для полноценной работы на площадках поставщику нужно добавить оферты
9.4.4. Принцип #4
9.4.4.1. Чаще всего участие в закупках бесплатное. Плата взимается только при заключении контракта с заказчиком (1% от НМЦК). На ЕАТ Березка необходим обеспечительный депозит 5% от НМЦК и комиссионный сбор (плата за победу) 1,2% от НМЦК и 1% для СМП и СОНКО
9.4.5. Принцип #5
9.4.5.1. За уклонение от заключения контракта сведения о победителе не вносят в РНП. На ЕАТ Березка можно потерять 5% от НМЦК в случае уклонения, а на Портале поставщиков Московской области получить блокировку от 3-х месяцев до 2-х лет
9.4.6. Принцип #6
9.4.6.1. Подписание документов и взаимодействие с заказчиками происходит в электронной форме с использованием КЭП
10. Шаг #8 - Продаем клиенту свои услуги
10.1. Услуга может быть
10.1.1. комплексной
10.1.2. локальной
10.2. Список услуг
10.2.1. регистрация организации/ИП на маркетплейсе
10.2.2. формирование оферт (наполнение витрины)
10.2.3. поиск проводимых закупок
10.2.4. расчет маржинальности участия
10.2.5. согласование участия с клиентом
10.2.6. подготовка заявки на участие и подача ценовых предложений на торгах
10.2.7. взаимодействие с заказчиком на электронной площадке
10.2.8. подготовка коммерческих предложений
10.2.9. заключение контрактов на площадке
10.2.10. подготовка отчетов
10.3. Рекомендуем изучить наш мини-тренинг "Тендерное сопровождение: Как продать услугу дорого?"
11. Шаг #9 - Заключаем договор
11.1. Обязательно заключаем договор ГПХ на оказание услуг
11.2. В договоре должны быть:
11.2.1. Реквизиты компании и предпринимателя
11.2.2. Четко прописанный предмет договора
11.2.3. Остальные условия, существенные для данного вида договоров
11.2.4. Способы письменной или электронной коммуникации
11.2.5. Раздел о правах и обязанностях компании и ИП по договору ГПХ, а также об ответственности за нарушение условий договора
11.2.6. Раздел о взаиморасчетах
11.2.7. Раздел о форс-мажоре
11.2.8. Порядок и условия изменения или расторжения договора
11.3. Рекомендуем изучить наш мини-тренинг "Тендерное сопровождение: оформление договорных отношений"
12. Шаг #10 - Оказываем услуги/даем результат клиенту/получаем оплату
12.1. Услуга может быть
12.1.1. комплексной
12.1.2. локальной
12.2. Список услуг
12.2.1. регистрация организации/ИП на маркетплейсе
12.2.2. формирование оферт (наполнение витрины)
12.2.3. поиск проводимых закупок
12.2.4. расчет маржинальности участия
12.2.5. согласование участия с клиентом
12.2.6. подготовка заявки на участие и подача ценовых предложений на торгах
12.2.7. взаимодействие с заказчиком на электронной площадке
12.2.8. подготовка коммерческих предложений
12.2.9. заключение контрактов на площадке
12.2.10. подготовка отчетов
12.3. Рекомендуем изучить наши материалы по работе с тендерными маркетплейсами
12.3.1. Мини-тренинг "ЕАТ березка: от регистрации до заработка"
12.3.2. Мини-тренинг "Тендерные маркетплейсы: настройка поисковых фильтров и уведомлений"
12.3.3. Мини-тренинг "Переторжка на маркетплейсах: правила и нюансы использования"
12.3.4. Мастер-класс "Закупки с полки" до 3 млн. руб."
12.3.5. Live-эфир "Тендерные маркетплейсы: плюсы и минусы"
12.3.6. Live-эфир "Перспективы тендерных маркетплейсов в России"
12.3.7. Отчет "Тендерные маркетплейсы России: сравнительный анализ"