1. 4. B2B Buyer Preferences
1.1. Las organizaciones B2B necesitan ver cómo dirigir mejor los viajes de los clientes con la ayuda de dispositivos digitales.
1.1.1. - 76% de los compradores B2B piensan que es útil dirigirse a alguien cara a cara. - 52% de los consumidores necesitan hablar con alguien cuando están comprando - 15% necesita hablar cara a cara cuando necesita comprar asistencia o artículo similar. - 4% de los compradores les gusta comunicarse digitalmente de manera consistente.
2. 5. Holding the Human Touch Digitally
2.1. El 46 % de los compradores compraría en el sitio web de un proveedor si tuviera la alternativa y si la ayuda fuera productiva.
2.1.1. Esta es una oportunidad increíble ya que solo el 10% de los compradores B2B compran en la web. Las organizaciones B2B deberían aprovechar esto.
3. 6. Out of the Box Thinking
3.1. Lo que haya estado funcionando para ti hasta este punto podría dejar de funcionar en 2022. Las tendencias de marca están cambiando rápidamente y las empresas necesitan pensar de forma innovadora.
3.1.1. Recuerde que las tendencias de los consumidores han cambiado debido a la pandemia. Por lo tanto, investigue si la estrategia que ha estado utilizando todavía está dando los resultados ideales.
4. 1. Observing Shifts in Spending Behaviors
4.1. Las organizaciones B2B están cambiando sus prácticas de gasto
4.1.1. El 55 % dijo que está reduciendo su plan de gastos generales entre un 4 % y un 25%
4.1.1.1. Las organizaciones B2B que apoyaron o ampliaron sus gastos fueron sustancias con idealismo.
5. 2. Put Resources into Online Events
5.1. Eliminará la necesidad de depender de datos externos y ayudará a construir una relación más sólida con la multitud.
5.1.1. Esto nos daría una mejor idea de cómo promocionar nuestro producto a otras empresas.
6. 3. Making B2B Content
6.1. La tendencia más reciente es enviar mensajes a personas en LinkedIn.
6.1.1. El contenido B2B es fundamental. Las tendencias cambian tan rápido que ocasionalmente los directores de B2B van a Google y buscan enfoques para abordar estos cambios.