Estilos de negociación
by Zurc Alavaz
1. Estilo Flexible - Cooperativo
1.1. • Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución
1.2. • Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones
1.3. • No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define
1.4. • No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan
1.5. • No se preocupa por los detalles
1.6. • Alta preparación, conoce muy bien su posición y, por lo general, la de la contra-parte
2. Estilo Analítico-Cooperativo
2.1. • Delega pero sigue muy de cerca
2.2. • Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado
2.3. • Busca una secuencia definida de los acontecimientos
2.4. • Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta
2.5. • Se preocupa por los detalles
2.6. • Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contra-parte y trata de responder a ellos
2.7. • Es paciente en la medida en que se progrese
2.8. • Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar
3. Estilo analítico-agresivo
3.1. • No le preocupa parecer simpático y menos serlo
3.2. • No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contra-parte
3.3. • No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto
3.4. • Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene unas metas específicas muy bien definidas
3.5. • Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos
3.6. • Se preocupa por los detalles
3.7. • Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategia triunfador
4. Estilo Flexible - Agresivo
4.1. • Toma la negociación como un reto personal
4.2. • Es impaciente pero con moderación
4.3. • Está abierto a contemplar nuevas posibilidades
4.4. • No está
4.5. • Delega ampliamente
4.6. • Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encarrilarlas
4.7. • No está interesado en seguir una secuencia específica
4.8. • No tiene en cuenta el detalle
4.9. • Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar