AULA #3 - JORNADA DA PREVISIBILIDADE NAS VENDAS: POSICIONAMENTO ÚNICO @davidpedrosobr

1. 🔥VISÃO GERAL

1.1. APRESENTAÇÃO

1.1.1. PARABÉNS! VOCÊ ESTÁ NA AULA 2 DA IMERSÃO JORNADA DA PREVISIBILIDADE NAS VENDAS

1.1.2. NESSA AULA EU VOU TE MOSTRAR COMO VENDER MAIS, SE DESTACAR DA CONCORRÊNCIA E CRESCER O SEU NEGÓCIO COM PREVISIBILIDADE...

1.2. QUEM SOU EU E COMO TIVE ACESSO A ESSE CONHECIMENTO

1.3. O QUE VOCÊ IRÁ APRENDER NESSA AULA/WORKSHOP

1.3.1. 2 TÉCNICAS AVANÇADAS DE DIFERENCIAÇÃO

1.3.2. VAI APRENDER O QUE É DE FATO POSICIONAMENTO

1.3.3. VAI APRENDER UMA ESTRUTURA DE COMUNICAÇÃO PARA UTILIZAR EM TODAS AS MÍDIAS TANTO ONLINE, QUANTO OFFLINE PARA APRESENTAR A SUA MARCA.

1.4. QUAIS AS VANTAGENS DE APRENDER ISSO

1.4.1. TE COLOCA EM POSIÇÃO DE VANTAGEM EM RELAÇÃO AOS CONCORRENTES

1.4.2. CLARIFICA TUA MENSAGEM

1.4.3. SEGMENTA SEU PUBLIICO ALVO

1.4.4. CRIA DIFERENCIAÇÃO PARA SUA MARCA

1.4.5. AUMENTA O SEU VALOR PERCEBIDO

1.4.6. TE TORNA ALGUÉM MAIS ESTRATÉGICO

1.4.7. E MUITO MAIS...

1.5. ONDE VOCÊ VAI USAR O QUE EU VOU TE ENSINAR AQUI

1.5.1. VIDEOS, AULAS, PALESTRAS, CAMPANHAS DE VENDAS, POSTS, PROCESSO DE VENDAS... EM FIM, EM TUDO.

1.5.1.1. VAMOS FALAR SOBRE COMUNICAÃO DE MARCA.

2. 🥇2 TÉCNICAS AVANÇADAS DE DIFERENCIAÇÃO

2.1. TÉCNICA AVANÇADA #1

2.1.1. EXISTEM PESSOAS FALANDO SOBRE (ALGO QUE JÁ FALAM), MAS POUCAS FALANDO SOBRE (ALGO NOVO, EXCLUIVO OU AVANÇADO).

2.1.1.1. QUAIS SAO OS MEUS 3 MAIORES CONCORRENTES

2.1.1.1.1. 1

2.1.1.1.2. 2

2.1.1.1.3. 3

2.1.2. EU NÃO VOU TE ENSINAR/FALAR/ORIENTAR APENAS SOBRE (ALGO QUE JÁ ENSINAM), EU VOU TE ENSINAR TAMBÉM A (ALGO QUE POUCOS DOMINAM).

2.1.2.1. QUAL O DIFERENCIAL

2.1.2.2. TU FICA MAIS CONFIANTE EM AUMENTAR O TICKET DO TEU SERVIÇO

2.1.2.2.1. QUANTO MEUS CONCORRENTES COBRAM

2.2. TECNICA AVANÇADA #2

2.2.1. (PROMESSA) DO CONCORRENTE É MUITO BOA, MAS E SE (HIPÓTESE RUIM)?

2.2.1.1. FAZENDO ISSO TU CRIA O PROBLEMA

2.2.1.2. REFINAR ISSO A TODO O MOMENTO

2.2.1.3. EU ESTOU TRAZENDO OS MELHORES CLIENTES DO MEU MERCADO PARA A MINHA EMPRESA?

2.2.1.3.1. PORQUE NÃO?

2.2.1.4. O QUE AS PESSOAS PENSAM DA MINHA EMPRESA?

2.2.1.4.1. 3 TIPOS DE POSICIONAMENTO

2.2.2. POR ISSO EU PREFIRO (MEU MÉTODO), ALGO QUE POUCOS DOMINAM, É EXCLUSIVO E TE COLOCA EM VANTAGEM NO SEU SEGMENTO/REGIÃO.

3. 💎COMO CONSTRUIR O SEU POSICIONAMENTO - NA PRÁTICA.

3.1. DISCURSO DO CONCORRENTE

3.1.1. C1

3.1.1.1. TRAFEGO PAGO VAI TE DEIXAR RICO

3.1.2. C2

3.1.2.1. ANUNCIOS ONLINE VAO FAZER VOCÊ ESCALAR O SEU FATURAMENTO

3.2. MEU DISCURSO

3.2.1. EU CONCORDO QUE TRÁFEGO PAGO É IMPORTANTE, DE FATO, UMA EMPRESA QUE NÃO USA ESSE RECURSO HOJE, CERTAMENTE ESTÁ DEIXANDO DINHEIRO NA MESA, MAS...

3.2.1.1. SE A EMPRESA NÃO TÊM PROCESSOS BEM DEFINIDOS, PODE COLOCAR QUANDO QUISER DE DINHEIRO EM TRÁFEGO, NÃO VAI FUNCIONAR, E VOCÊ COMO EMPRESÁRIO, VAI ACABAR FRUSTRADO...

3.2.1.1.1. POR ISSO, HOJE, NOS AJUDAMOS NOSSOS CLIENTES COM FUNIS DE PONTA A PONTA, DE ACORDO COM A NECESSIDADE DE CADA CLIENTE, CRIAMOS UM PLANO PERSONALIZADO, IMLEMENTAMOS E GERENCIAMOS DIA A DIA PARA OTIMIZAR OS PROCESSOS, ALÉM DISSO, TAMBÉM OFERECEMOS TREINAMENTO PARA A EQUIPE DE VENDAS DE NOSSOS CLENTES, PORQUE ACREDITAMOS QUE NÃO EXISTE NADA MAIS PODEROSO QUE O MARKETING E VENDAS ESTAREM BEM ALINHADOS.

3.3. ESTRUTURA DE COMUNICAÇÃO PARA IMPLEMENTAR O SEU POSICIONAMENTO

3.3.1. PASSO 1

3.3.1.1. PROMESSA

3.3.1.1.1. VENDA MAIS TODO OS MESES COM PREVISIBILIDADE, SEGURANÇA E LUCRO

3.3.2. PASSO 2

3.3.2.1. PROBLEMA

3.3.2.1.1. O MAIOR SOFRIMENTO DE MUITOS DONOS DE NEGÓCIOS É QUE ELES BATEM RECORDES DE FATURAMENTO EM UM MÊS, E EM MUITOS CASOS, JÁ NO MÊS SEGUINTE TÊM O PIOR MÊS EM VENDAS...

3.3.2.1.2. A MAIOR DOR DE MUITOS EMPRESÁROPS HOJE É QUE ELES COMEMORAM UM MÊS DE VENDAS E ELES NÃO SABEM O QUE VAI ACONTECER NO PRÓXIMO...

3.3.3. PASSO 3

3.3.3.1. CAUSA

3.3.3.1.1. PORQUE ELES NÃO TRABALHARAM COM A META DE CONSTRUIR UM SISTEMA DE PROSPECÇÃO QUE TRAGA POTENCIAIS COMPRADORES COM PREVISIBILIDADE, TODOS OS MESES

3.3.4. PASSO 4

3.3.4.1. SOLUÇÃO

3.3.4.1.1. ESSES SÃO OS 4 PILARES PARA VOCÊ ATRAIR POTENCIAS COMPRADORES COM PREVISIBILIDADE TODOS MESES PARA O SEU NEGÓCIO E ESCALAR O SEU FATURAMENTO COM PREVISIBILIDADE, SEGURANÇA E LUCRO.

3.3.4.1.2. POR ISSO, NÓS DESENVOLVEMOS O...

3.3.5. PASSO 5

3.3.5.1. PRÉ-OFERTA

3.3.5.1.1. QUANTOS DE VOCÊ JÁ SE FRUSTRARAM COM MARKETING DIGITAL POR FALTA DE PROCESSOS?

3.3.5.1.2. DE 0 A 10, QUANTO VOCÊ ESTÁ VERDADEIRAMENTE DISPOSTO A RESOLVER O PROBLEMA DE CONSEGUIR MAIS CLIENTES COM PREVISIBILIDADE?

3.3.5.1.3. DE 0 A 10, QUÃO IMPORTANTE É HOJE PRA VOCÊ, ESCALAR O SEU FATURAMENTO?

3.3.5.1.4. COMO VOCÊ SE SENTIRIA CONSEGUINDO TODAS ESSAS COISAS?

3.3.5.1.5. MAS HOJE VOCÊ NÃO CONSEGUE NEM ESCALAR O SEU FATURAMENTO COM PREVISIBILIDADE, NEM CONSEGUIR MAIS CLIENTES E MUITO MENOS CRESCER SEU NEGÓCIO COM SEGURANÇA, NÃO É MESMO?

3.3.5.1.6. AGORA IMAGINE VOCÊ ALCANÇANDO TODOS ESSES OBJETIVOS QUE VOCÊ TEM EM MENTE...

3.3.5.1.7. AGORA RESPONDA, VOCÊ ESTÁ DISPOSTO(A) A SE DEDICAR E FAZER O QUE TIVER QUE SER FEITO PARA ALCANÇAR OS SEUS OBJETIVOS?

3.3.5.1.8. ENTAO...

3.3.6. PASSO 6

3.3.6.1. OFERTA

3.3.6.1.1. HOJE AQUI NA EMPRESA EU TENHO DUAS SOLUÇÕES QUE SE ENCAIXAM NO SEU PERFIL, VOCÊ SÓ PRECISA ESCOLHER UMA DELAS E ESCOLHER A MELOR FORMA DE PAGAMENTO PARA VOCÊ. DEPOIS, SEGUIMOS COM O PROCESSO DE INNTEGRAÇÃO

3.3.6.1.2. E PRA VOCÊ QUE ESTÁ COMEÇANDO UM NEGÓCIO OU JÁ TÊM UM NEGÓCIO , MAS NÃO TÊM MUITA VERBA DE INVESTIMENTO

4. 🎁PRESENTE

4.1. QUEM ESTIVER NO GRUPO DA JORNADA, VAI GANHAR DE BÔNUS ESSE MAPA MENTA PARA ESTUDAR E IMPLEMENTAR AS ESTRATÉGIAS ENSINADAS NA AULA.