1. Princípios gerais do tráfego
1.1. Como tirar o melhor proveito do curso?
1.1.1. Qual o foco?
1.1.1.1. Ser um gestor de tráfego
1.1.1.1.1. Fazer o curso de prospecções simultaneamente com o curso subido de tráfego
1.1.1.2. Fazer tráfego para o próprio negócio
1.1.1.2.1. Fazer o curso subido de tráfego
1.1.2. Defina um prazo para concluir o curso
1.1.2.1. Exemplo: 122 aulas / 30 dias
1.1.2.1.1. 4 aulas por dia
1.1.3. Faça as aulas dos cursos complementares específicos no caminho que vai se aprimorar **(atacar seus pontos fracos ou focar no que precisa)**
1.2. O que é tráfego pago?
1.2.1. Importante dominar os **fundamentos** do tráfego para não ser um gestor de tráfego "papagaio" que só sabe refazer o que aprendeu
1.2.2. Tráfego é o movimento de pessoas na internet, bem como tráfego em outros sentido (transito por exemplo)
1.2.2.1. Tráfego pago
1.2.2.1.1. Gestores de tráfego não fazem o tráfego, pagam para aparecer na frente das pessoas
1.2.2.2. Tráfego orgânico
1.2.2.2.1. É a entrega/distribuição natural
1.2.3. Gestão de tráfego
1.2.3.1. É fazer o tráfego pago de maneira estratégica - focando em gerar resultados
1.3. O ABC do tráfego
1.3.1. Os tipos de negócios
1.3.1.1. Ecommerce
1.3.1.1.1. Quando usamos um site para realizar vendas e enviamos para a pessoa o produto
1.3.1.1.2. Não precisa ter uma loja física
1.3.1.2. Negócio local
1.3.1.2.1. Atua em região específica, normalmente (ex: pizzaria)
1.3.1.2.2. Tem uma loja física
1.3.1.3. Infoprodutos
1.3.1.3.1. Perpétuo
1.3.1.3.2. Lançamento
1.3.1.3.3. Recorrência
1.3.2. Formas de ganhar dinheiro com tráfego pago
1.3.2.1. Prestação de serviço
1.3.2.1.1. adquirir o conhecimento e vender esse serviço
1.3.2.2. Criação de agência
1.3.2.2.1. criar uma estrutura para prestar o serviço para outras empresas
1.3.2.3. Vendendo seu próprio produto ou serviço
1.3.2.3.1. Exemplo: aumentar os pacientes de um consultorio odontologico
1.3.2.4. Consultorias
1.3.2.5. PLR, Afiliados, Dropshipping
1.3.2.5.1. Ponto negativo: todos esses precisam de multi habilidades para ter resultado (construir páginas, escrever copy, precificar produtos, etc)
1.3.3. Métricas
1.3.3.1. Entendendo as abreviações
1.3.3.1.1. Leads (CPA ou CPL)
1.3.3.1.2. CTR
1.3.3.1.3. CPM
1.3.3.1.4. CPV
1.3.3.1.5. CPV X%
1.3.3.1.6. CPC
1.3.3.1.7. Alcance
1.3.3.1.8. Impressões
1.3.3.1.9. Frequência
1.3.3.1.10. Connect rate
1.3.3.1.11. ROI e ROAS
1.3.3.1.12. Ticket médio
1.3.3.1.13. Taxa de conversão
1.3.3.1.14. LTV
1.3.3.1.15. Margem
1.3.4. Estruturas das fontes de tráfego
1.3.4.1. Meta Ads
1.3.4.1.1. Business Manager ou Gerenciador de negócios (BM)
1.3.4.2. Google Ads
1.3.4.2.1. MCC (minha central de clientes)
1.3.5. Redes e ferramentas do Google
1.3.5.1. GMN - Google meu negócio
1.3.5.2. GDN - Google Display network (sites parceiros do google com espaços publicitários)
1.3.5.3. Search - Rede de pesquisa do Google
1.3.5.4. In-feed
1.3.5.4.1. Aparece na pesquisa ou videos relacionados no Youtube
1.3.5.5. In-Stream
1.3.5.5.1. Aparece antes ou durante os vídeos no Youtube
1.3.5.6. Google Merchant
1.3.5.6.1. Conexão do seu ecommerce com o Google Ads
1.3.5.7. Clarity
1.3.5.7.1. Monitora o movimento da pessoa no site
1.3.5.8. Google Looker Studio
1.3.5.8.1. Geração de relatorios e dashboard
1.3.5.9. Google Tag Manager
1.3.5.9.1. Instação de códigos no site (gerenciador de tags)
1.3.5.10. Google Analytics GA4
1.3.5.10.1. UTM
1.3.6. Públicos e Recursos
1.3.6.1. Lookalike
1.3.6.1.1. Público semelhante a um publico base
1.3.6.2. Interesses
1.3.6.2.1. direcionamento detalhado por interesses que as pessoas podem ter
1.3.6.3. Geolocalização
1.3.6.3.1. locais onde as pessoas podem estar
1.3.6.4. Segmentos personalizados
1.3.6.4.1. Tipo de publico do Google Ads
1.3.6.5. Palavras-chave
1.3.6.5.1. Segmentar para o que as pessoas pesquisam
1.3.6.6. Termos de pesquisa
1.3.6.6.1. o que as pessoas pesquisam de fato
1.3.6.7. Pixel
1.3.6.7.1. código que fica no site para detectar o comportamento do usuário
1.3.6.8. API de conversões
1.3.6.8.1. melhora a comunicação do site e a ferramenta de tráfego
1.3.6.9. Contigência
1.3.6.9.1. criação de estruturas para evitar problemas com bloquieos
1.3.7. Profissionais
1.3.7.1. Social media
1.3.7.1.1. responsável pelo gerenciamento das redes sociais
1.3.7.2. Copywriter
1.3.7.2.1. responsável por escrever textos persuasivos
1.3.7.3. Designer
1.3.7.3.1. responsável por criar artes, parte visual
1.3.7.4. Videomaker
1.3.7.4.1. capta e edita os vídeos
1.3.7.5. Lançador
1.3.7.5.1. especialista em estratégias de lançamento
1.3.7.6. Estrategista
1.3.7.6.1. cria a estratégia de um negocio
1.3.8. Extras
1.3.8.1. Chat GPT
1.3.8.1.1. "super google"
1.3.8.2. Automação
1.3.8.2.1. ferramentas que vão automatizar tarefas
1.3.8.3. CRM
1.3.8.3.1. Ferramenta de organização de leads
1.3.8.4. Email marketing
1.3.8.5. Landing page
1.3.8.5.1. páginas de aterrissagem específicas (um unico foco)
1.3.8.6. 2FA
1.3.8.6.1. two factor authentication
1.3.8.7. Plataforma de venda de cursos
1.3.8.7.1. Hotmart
1.3.8.7.2. Eduzz
1.3.8.7.3. Kiwify
1.3.8.7.4. etc
1.4. Como aprender tráfego e qual fonte aprender primeiro?
1.4.1. Caminho sugerido
1.4.1.1. Curso subido de tráfego
1.4.1.2. Curso subido de tráfego + campo de batalha
1.4.1.3. Fuça e clica + Estudos
1.4.1.4. Não esperar a segurança total para executar (ela nunca vai existir)
1.4.2. As pessoas que tem mais resultados, não são as que tem mais respostas, são as que perguntam mais
1.4.3. Qual fonte aprender primeiro?
1.4.3.1. Meta Ads
1.4.3.1.1. **Atenção e Relação**
1.4.3.2. Google Ads
1.4.3.2.1. **Intenção** e atenção no Youtube (menor que meta Ads)
1.4.3.3. Perguntas que devemos fazer:
1.4.3.3.1. 1 - é mais facil encontrar meu público chamando a atenção ou pela intenção
1.4.3.3.2. 2 - onde sua audiência está? (tem canal? tem instagram com seguidores?)
1.5. As 5 habilidades do anunciante de sucesso
1.5.1. 1 - Organização
1.5.1.1. Ter um padrão de nomenclaturas, organizar os arquivos. Pode parecer que perde tempo, mas no longo prazo o ganho é maior
1.5.2. 2 - Curiosidade
1.5.2.1. Fuçar e clicar, ser curioso para buscar fazer algo diferente
1.5.3. 3 - Processos
1.5.3.1. São tutoriais de como as coisas funcionam. Um passo a passo documentado
1.5.3.2. Seja viciado em fazer as coisas com o menor numero de cliques possível
1.5.4. 4 - Cara de pau
1.5.4.1. Não ter vergonha de **não** saber as coisas
1.5.5. 5 - Comunicação
1.5.5.1. Saber expor as informações de maneira eficiente
1.5.5.2. Melhor maneira de evoluir é executando
1.6. Pixel e API de Conversões
1.6.1. O que é e para que serve?
1.6.1.1. Em resumo: É um código que serve para medir o que o usuario faz no seu site
1.6.1.2. Serve para:
1.6.1.2.1. Levar informações do que acontece dentro do seu site para a fonte de tráfego
1.6.1.2.2. Cérebro da conta de anúncios, gerando inteligencia para o direcionamento dos anuncios
1.6.1.2.3. Criar audiencias de pessoas que fizeram uma ação e/ou visitaram o seu site
1.6.1.3. Como posso instalar o pixel
1.6.1.3.1. Manualmente
1.6.1.3.2. Parceiros
1.6.1.3.3. Enviar instruçoes por email
1.6.1.3.4. GTM
1.6.1.4. API de conversões
1.6.1.4.1. serve para aumentar o potencial do pixel exercer os seus 3 papeis
1.6.1.4.2. é um novo canal de comunicação mais eficiente que o pixel
1.6.1.4.3. Usuário
1.6.1.5. Pixel
1.6.1.5.1. Usuário
1.6.1.6. Traqueamento
1.6.1.6.1. O que é
1.6.1.6.2. Como fazer
1.6.1.6.3. Páginas específicas para cada origem
1.6.1.6.4. Canais de compras específicos
1.6.1.6.5. Criar uma lista das pessoas que compraram (conversões offline)
1.6.1.6.6. O mais importante nao é ter o traqueamento perfeito, mas entender o quão imperfeito ele é
1.7. Métricas
1.7.1. Segundo o método subido de tráfego, existem 2 tipos de métricas
1.7.1.1. Principal
1.7.1.1.1. UMA unica métrica que vai definir o sucesso ou fracasso da sua campanha
1.7.1.1.2. A metrica principal depende do seu objetivo e ao que você consegue medir
1.7.1.2. Secundárias
1.7.1.2.1. Métricas que afetam a principal ao decorrer do funil que o usuário percorre
1.7.2. As métricas
1.7.2.1. Lead e CPA
1.7.2.1.1. Leads são pessoas que demonstraram interesse em algo seu e deixaram algum contato e CPA é o custo por lead
1.7.2.2. Mensagens iniciadas e custo por mensagem
1.7.2.2.1. Alguém que entrou em contato e o custo dessa mensagem iniciada Whatsapp, direct, ou messenger
1.7.2.3. Impressões, Alcance e CPM
1.7.2.3.1. Impressões quantas vezes meu anúncio apareceu
1.7.2.3.2. Alcance para quantas pessoas apareceu
1.7.2.3.3. CPM Custo por 1000 impressões
1.7.2.4. Cliques, CPC e CTR
1.7.2.4.1. Temos cliques no link e cliques todos
1.7.2.4.2. CTR é a relação entre impressões e cliques Cliques/Impressões
1.7.2.5. Visualização e taxa de visualização (video)
1.7.2.5.1. Taxa - Visualizações / Impressões
1.7.2.6. Seguidores e custo por seguidor
1.7.2.7. Envolvimento e custo por envolvimento
1.7.2.8. CPV %
1.7.2.8.1. Custo por vídeo assistido **pelo menos** uma determinada % (25, 50, 75, 95..)
1.7.2.9. Connect Rate
1.7.2.9.1. Visualização da página / cliques no link
1.7.2.9.2. Mede o quanto as pessoas estão realmente acessando o seu site
1.7.2.10. Sessões e CPS
1.7.2.10.1. Visitantes e o custo desses visitantes
1.7.2.11. Add to Cart e Custo por Add to Cart
1.7.2.11.1. adicionou algum produto ao carrinho
1.7.2.12. Initiate checkout e custo por initiate checkout
1.7.2.12.1. acessou a página de adicionar informações de pagamento
1.7.2.13. Compras, CPA e valor de compras
1.7.2.13.1. pessoas que compraram, o custo dessas vendas e o quanto a pessoa gastou com você
1.7.2.14. Taxa de conversão da lista
1.7.2.14.1. quantos dos leads realmente compraram
1.7.2.15. Taxa de conversão do site
1.7.2.15.1. quantas pessoas compraram de fato em relaçao aos visitantes
1.7.2.16. Taxa de conversão de mensagens
1.7.2.16.1. quantas mensagens eu precisei para realizar uma venda
1.7.2.17. ROI e ROAS
1.7.2.17.1. ROI - [(Faturamento - custo total)/(Custo total)]*100
1.7.2.17.2. ROAS - (Faturamento/Custo com anuncios)*100
1.7.2.18. Ticket médio
1.7.2.18.1. Valor em compras/ número de compras
1.7.2.18.2. o quanto as pessoas gastaram em média com minha empresa
1.8. Relatórios: os simplificadores da sua vida
1.8.1. Após as configurações de traqueamento, eu preciso saber como eu organizo essas informações
1.8.2. Looker Studio é a ferramenta de criação dos relatórios
1.8.2.1. Um relatório é juntar os principais dados que precisam ser analisados e expor esses dados de maneira visual e amigável para: - O anunciante - O cliente
1.8.3. Para que serve
1.8.3.1. Para não perder as informações de campanhas antigas do que funcionou bem no passado
1.8.3.2. Para ter acesso rápido e de forma clara das informações que são uteis para analise e tomada de decisão
1.8.3.3. Prestar contas ao cliente
1.8.3.3.1. As informações que o cliente quer saber
1.8.3.3.2. As informações que você acha importante o cliente saber (lista de métricas)
1.9. Leilão - o algoritmo do tráfego pago
1.9.1. Leilão é a competição que acontece entre 2 ou mais anuciantes quando eles querem mostrar um anuncio para um mesmo público
1.9.1.1. Leiloeiro
1.9.1.1.1. fontes de tráfego
1.9.1.2. Bois
1.9.1.2.1. Pessoas na internet (atenção das pessoas)
1.9.1.3. Compradores
1.9.1.3.1. Anunciantes
1.9.2. Os 3 fatores que definem quem ganha ou perde um leilão
1.9.2.1. Lances
1.9.2.1.1. o quanto estou disposto a pagar a um determinado resultado OU o quanto estou disposto a pagar por dia
1.9.2.2. Taxa de açao estimada
1.9.2.2.1. Objetivo de campanha
1.9.2.2.2. Segmentação
1.9.2.2.3. a chance da pessoa impactada pelo anúncio realizar o objetivo do anunciante
1.9.2.3. Qualidade do anúncio
1.9.2.3.1. o quão atrativo e bom é o meu anuncio para o usuário
1.9.3. Entrando mais afundo nos 3 fatores
1.9.3.1. Lances
1.9.3.1.1. A estratégia de lance é basicamente a gente definir como a ferramenta vai dar os lances para ganhamos o leilão
1.9.3.2. Taxa de ação estimada - objetivos e segmentações de campanhas
1.9.3.2.1. As 3 categorias das segmentações
1.9.3.3. Anúncios
1.9.3.3.1. Um bom anunciante deve entender e identificar bons anúncios
1.9.3.3.2. Qualidade dos anúncios
1.9.3.3.3. Respeite o formato da midia
1.9.3.3.4. Camuflado ou explícito
1.9.3.3.5. Reciclagem
1.9.3.3.6. Estrutura
1.9.3.3.7. Facilidade
1.9.3.4. Utilizando o Chat GPT para criar anúncios
1.9.3.4.1. Como utilizar
1.10. Testes
1.10.1. Os 7 princípios básicos dos testes
1.10.1.1. 1 - Cada centavo investido é um teste
1.10.1.1.1. Eu posso fazer o teste isolando somente uma variável
1.10.1.1.2. Eu posso fazer o teste com variáveis diferentes, sendo cada coisa que está rodando um teste, na verdade
1.10.1.2. 2 - A todo momento você tem que estar testando algo
1.10.1.3. 3 - Não seja somente um headline reader
1.10.1.4. 4 - Escute quem está no campo de batalha
1.10.1.5. 5 - Cada tráfego é um tráfego
1.10.1.5.1. teste para ver o que funciona para o seu negócio
1.10.1.6. 6 - Quem acha não sabe
1.10.1.7. 7 - Seja o cientista maluco do seu próprio tráfego
1.10.1.7.1. Tenha um arsenal de testes e documente suas ideias de teste
1.11. Escala: como aumentar seus resultados
1.11.1. Formas de escalar
1.11.1.1. 3- Cobrar mais caro dos clientes
1.11.1.2. 2- Vender outros produtos para os mesmos clientes
1.11.1.3. 1- Vender para mais clientes
1.11.2. Como escalar as campanhas?
1.11.2.1. Aumentando o orçamento
1.11.2.1.1. há um limitador na escala, pois quanto mais escalamos, mais precisamos aumentar o investimento e consequentemente os lances, tornando o custo mais alto (leilão)
1.11.2.2. Anunciar para novos públicos
1.11.2.3. Novos anúncios
1.11.2.4. Criar novos públicos (campanhas de branding - conteudo e distribuição)
1.11.2.5. Explorar novas fontes de tráfego
1.11.2.6. Melhorando seu processo de conversão (landing page, copy, canais de comunicação, email marketing, whatsapp, time de vendas, programa de indicação...)
1.12. Janelas de conversão ou atribuição?
1.12.1. A maneira que a fonte de tráfego identifica qual anuncio foi responsável pela conversão em uma janela de tempo
1.12.1.1. Eu posso testar outras janelas de atribuição com base no comportamento do meu usuário
1.12.2. Como funciona nas ferramentas?
1.12.2.1. Google Ads
1.12.2.1.1. Clique
1.12.2.1.2. Visualização
1.12.2.1.3. Visualização engajada
1.12.2.2. Meta Ads
1.12.2.2.1. Clique em 1 dia
1.12.2.2.2. Clique em 7 dias
1.12.2.2.3. Clique em 1 dia ou visualização em 1 dia
1.12.2.2.4. Clique em 7 dias ou visualização em 1 dia
1.13. Tráfego orgânico: amigo ou inimigo?
1.13.1. Um tráfego orgânico bem feito é o melhor amigo do tráfego pago, pois ajuda na:
1.13.1.1. 1 - Geração de anúncios (base de posts que deram certo)
1.13.1.2. 2 - Branding (confiança, autoridade e vendas)
1.13.1.3. 3 - Públicos (base)
1.13.1.4. 4 - Quebras de objeções e aumenta o nível de consciência
1.13.1.5. 5 - Geração de Tráfego
1.13.1.5.1. **Relacionamento** - mostrar para as pessoas que existem pessoas por trás da sua marca (historia, proposito, valores...)
1.13.1.5.2. **Engajamento** - Conteúdos que tem alto poder de engajar (memes, curiosidades, foodporn, satisfatorio, inspiração...)
1.13.1.5.3. **Transformação** - Conteudos que geram valor que ensinam algo prático
1.13.1.5.4. **Interação** - Conteúdos que incentivam a interação com a sua marca (marcações, comentários, mensagens...)
1.13.1.5.5. **Níveis de consciência maiores** - Mostrar que a pessoa tem um problema e que você resolve esse problema (mostrando produto, depoimento de clientes, por dentro do curso, etc)
1.13.1.5.6. **Alcance** - Conteúdos com potencial viral
1.13.2. Tipos de distribuição
1.13.2.1. Organica
1.13.2.1.1. entrega da ferramenta
1.13.2.2. No dedo
1.13.2.2.1. levo meus conteudos até as pessoas
1.13.2.3. Paga
1.13.2.3.1. invisto o dinheiro para aparecer
1.14. Sobreposição de públicos
1.14.1. O que é
1.14.1.1. é quando uma pessoa ou grupo de pessoas está presente em mais de um grupo ao mesmo tempo
1.14.2. Motivos para evitar a sobreposição de públicos
1.14.2.1. Não perder o controle da frequencia
1.14.2.1.1. quando não é proposital, pode nao ser interessante aparecer várias vezes para a mesma pessoa
1.14.2.2. Não aumentar a concorrencia no leilão consigo mesmo
1.14.2.3. Anuncios específicos para etapas específicas
1.14.3. Quando não se preocupar com a sobreposição de públicos
1.14.3.1. Públicos muito pequenos
1.14.3.2. Entre públicos frios
1.14.3.3. Se a sua campanha não está gastando dinheiro
1.14.3.4. Se sua verba é muito pequena (5-200 reais por dia)
1.14.3.5. Quando você quer ativamente ter a sobreposição
1.14.4. Como evitar a sobreposição de públicos
1.14.4.1. Sistema de exclusão
1.14.4.1.1. hierarquia
1.14.4.2. Juntar públicos que contém sobreposiçao em um mesmo conjunto
1.14.4.3. Refinar o direcionamento
1.14.4.3.1. colocar filtros para se certificar que a pessoa não estará nos 2 públicos