1. 新規の受注が1件（月30万継続）が作れなかった
2. 3月までに月30万の継続案件ができなかった （‐1,048,722円）
2.1. アポまでの動き始めが遅かったから
2.1.1. 人の動きによって引継ぎなどが発生したから
2.1.2. ヒアリングの目的をはき違えていた （ヒアリング＝提案で考えていた）
2.2. 30万を根拠とする提案ができなかったから
2.2.1. ヒアリング前に、アイディアが浮かばなかったから
2.2.2. ヒアリング後に形にできなかったから
2.2.2.1. 1回目のヒアリングで十分な情報を引き出せなかったから
2.3. 提案結果として受注につなげられなかったから
2.3.1. 株式会社マイナビ
2.3.1.1. 未達 115,500円（＋19,500円） （30万まで：‐185,000円）
2.3.1.1.1. 提案したが、単価が見合わなくて断られたから
2.3.1.1.2. 商談時に話した内容について詰め切れてないから
2.3.1.1.3. 想定していた商材がキャンセルになったから
2.3.2. 大塚製薬
2.3.2.1. 未達 単発のみ受注（±0円） （30万まで：‐300,000円）
2.3.2.1.1. 提案は出来たけど、獲得につなげられなかったから
2.3.2.1.2. やり取りしている先方の部署柄、 継続ではなく、単発に需要があったから
2.3.3. 株式会社モイネットシステム
2.3.3.1. 未達 150,000円（-70,000円） （30万まで：-150,000円）
2.3.3.1.1. 想定した商材を獲得できなかったから
2.3.3.1.2. 提案のためのアポが取れなかったから
2.3.3.1.3. 情報収集に時間がかかってしまったから
2.3.4. 有限会社佐沼屋呉服店
2.3.4.1. 未達 174,000円（±0円） （30万まで：-126,000円）
2.3.4.1.1. 先方予算が20万以下のだから
2.3.5. 株式会社HOKUTO
2.3.5.1. 未達 12,278円（-24,556円） （30万まで：-287,722円）
2.3.5.1.1. 依頼をもらえる仕事内容に対して 先方が必要としている件数が少ないから （月多くて5件程度が要望）
2.3.5.1.2. その他の仕事も専門性が足りないから （医師免許や医師との関わりが少ない）
3. 【合計】1Q売上が62万足りなかった
3.1. 継続 計画：1,581,002円 着地：1,476,446円 （-104,556円）
3.1.1. 株式会社マイナビ 計画：286,500円
3.1.1.1. 達成！ 326,500円（＋40,000円）
3.1.2. 大塚製薬 計画：50,000円
3.1.2.1. 未達 0円（‐50,000円）
3.1.2.1.1. お客様側で作業してしまったから （先生から頂いたデータからリライトすればできるものだったので 医師が自分でWRができたため依頼をせずに終了してしまったから）
3.1.2.1.2. 先方の予算感を把握できておらず、提案行動ができなかったから
3.1.3. 株式会社モイネットシステム 計画：660,000円
3.1.3.1. 未達 535,000円（-125,000円）
3.1.3.1.1. 導入事例が獲得できなかったから
3.1.3.1.2. 広告予算においての金額が分かった上で、 別案を提案できなかったから
3.1.4. 有限会社佐沼屋呉服店 計画：474,000円
3.1.4.1. 達成！ 529,000円（＋55,000円）
3.1.5. 株式会社HOKUTO 計画：110,502円
3.1.5.1. 未達 85,946円（-24,556円）
3.1.5.1.1. 2件分（24,556円）の取材先のアポイントがホクト側でとれなかったから
3.1.5.1.2. クリエイションが対応できる内容に対して HOKUTO側で予算がないため、提案行動ができなかった
3.2. 単発 計画：2,473,750円 着地：1,924,358円 （-549,392円）
3.2.1. 株式会社CWJ 計画：1,434,000円
3.2.1.1. 未達 826,800円（‐607,200円）
3.2.1.1.1. 予定していた件数（119件）よりも発注が少なかった
3.2.1.1.2. 平均単価が予定を割った（11600円/12050円） →23000円
3.2.2. 株式会社トッキュウ 計画：189,750円
3.2.2.1. 達成！ 189,750円（±0円）
3.2.3. トライコーン株式会社 計画：0円
3.2.3.1. 達成！ 55,000円（＋55,000円）
3.2.4. くすりの窓口 計画：750,000円
3.2.4.1. 未達 686,088円（‐63,912円）
3.2.4.1.1. 計画した商材を獲得できなかったから
3.2.4.1.2. 別案を提案しようとしなかったから
3.2.5. 単発その他 計画：100,000円
3.2.5.1. 達成！ 166,720円（＋66,720円）
3.3. ストック
3.3.1. 割愛
4. くすりの窓口様 採用HP受注できなかった
4.1. 内部（ルク
4.1.1. キャパ
4.1.2. スキル
4.1.2.1. 自分たちではCMS化ができないため外注に依頼しないといけない
4.2. 外部（くすり
4.2.1. 一部CMS化したいが伴うリスクが人事側では分からず メディア側の意見を確認したが1カ月間返答が来なかった
4.2.1.1. CMS化に向けての情報が足りなかった （疑問点も多く問題解決にならないとメディア側が感じてしまった）
4.2.1.1.1. くすりの窓口社の環境面を見た上で対応していかないと 分からない情報が多くあった
4.2.1.2. 忙しくて後回しになっていた
4.2.1.2.1. 変えられない状況のためどんずまり （結果論だが、催促をしてもらっても返答まで1カ月以上かかったため）
5. 計上日が19営業日ズレた スケジュールになってしまった
5.1. 1.見積もり提案
5.1.1. 計上スケジュールに対して共通認識が持てず、 グリップを握れていなかったから
5.1.1.1. スケジュールを口頭で目安しか伝えてなかったから
5.1.1.1.1. 先方が9月納期を強く希望していたので、 スピード感を持って動いてくれると思い込んでしまったから
5.1.1.1.2. 伝えた気になっており、 共通認識を持っていると思い込んでいたから
5.1.2. 納品イメージを含めた打ち合わせを入れていなかったから
5.1.2.1. 「講演会の冊子と同じ感じで」と言われていたので割愛してしまったから
5.1.2.1.1. 「講演会の冊子を知ってるなら話が早いだろうな」と思い込んでしまったから
5.1.2.1.2. 口頭で仕様の確認をして、共通認識をもてていると思ったから
5.1.2.2. 見積もりを急がれていたので、 打合せをいれる時間がなくそのまま割愛してしまったから
5.1.2.2.1. 今回は打合せの必要性がないと思い込んでいたから
5.2. 2.稟議承認
5.2.1. 特になし
5.3. 3.執筆
5.3.1. 特になし
5.4. 4.デザイン
5.4.1. 入稿データを想定したデザインデータで作っていなかった
5.4.1.1. 同時期に制作していた講演会冊子と同じように、トリムマークを付けずに作ってしまったから ※当時、講演会冊子の入稿データの作成までしていなかったので気づかなかった。
5.4.1.1.1. トリムマークは入稿時につけるつもりをしており、 作り始めから付ける認識が薄かった
5.5. 5.初稿納品
5.5.1. 完成イメージの共通イメージを持てていなかったので大幅な修正が発生してしまった ※A4 10P→A4 4P（冊子ではなく、2つ折りパンフレット程度のボリュームに変更）
5.5.1.1. ※重複 納品イメージを含めた打ち合わせを入れていなかったから
5.6. 6.1回目修正・納品
5.6.1. 大幅修正依頼時に、月内完了のための立て直しができていなかった
5.6.1.1. お客さんに対して、月内完了するためのスケジュールを 再認識させることができなかった
5.6.1.1.1. 社内の状況を伝えられなかった
5.6.1.1.2. 大塚製薬さんの状況をヒアリングできなかった
5.6.1.1.3. と2をやった上でのすり合わせができていなかった
5.6.1.2. 修正後納品の日程相談を優先し、 その後のスケジュールを立てなかったから
5.6.1.2.1. 白黒はっきりさせたくなかった ※失注の可能性がかなり高くなったため、はっきりさせたくなかった （ほんのわずかなチャンスを潰したくないので何も聞かない方向に走ってしまった。 先方からまだ月内NGを言われておらず、月内完了のための修正納期の希望日も指定がなかったので、未だいけると少し思っていたから）
5.7. 7.本社チェック・医師チェック
5.7.1. 月末入れるためのお願いや相談ができなかったから･･･？ ※要確認※広く洗い出すために、書いているが、 先方チェックがまだの段階でこの相談はいれても問題がないものか、、、？
5.8. 8.2回目修正・納品
5.8.1. ※未着手工程
5.9. 9.最終チェック完了
5.9.1. ※未着手工程
5.10. 10.入稿データ納品
5.10.1. ※未着手工程