1. MODELO REMAX
1.1. FOCAR
1.1.1. SEGUIR AS ORIENTAÇÕES DO MASTER FRABQUEADO
1.1.1.1. FAZER RECRUTAMENTO
1.1.1.2. AJUDAR OS CORRETORES
1.1.1.2.1. TREINAMENTO CONSTANTE
1.1.1.3. INVESTIR EM CAPTAÇÕES EXCLUSIVAS
1.2. PAIXÃO
1.2.1. MARCA
1.2.1.1. Sim, mas NAO pela marca apenas, mas o que ela representa
1.2.2. PESSOAS
1.2.2.1. SIM
1.2.3. PROPÓSITO
1.2.3.1. SIM
2. 1 COISA A FAZER
2.1. ADQUIRIR CONHECIMENTO
2.1.1. PESSOAS
2.1.2. MERCADO
2.1.3. CONCORRENTES
2.2. CRIAR RELACIONAMENTO
2.3. CRIAR QUANTIDADE
2.3.1. 20 30 40 50 CORRETORES
3. CORRETORES
3.1. PRODUTIVOS
3.1.1. EXTRAORDINÁRIOS
3.1.1.1. COMUNICAÇÃO
3.1.1.1.1. ESTAR LA
3.1.1.1.2. SER ESCOLHIDO
3.1.2. COMPETENTES
3.1.2.1. RECURSOS
3.2. FRUSTRADOS
3.2.1. COMPETENTES
3.2.1.1. COM RESULTADOS
3.2.1.2. SEM RESULTADOS
3.2.2. INCOMPETENTES
3.2.2.1. SEM RESULTADOS
4. FAZER ESCOLHAS
4.1. RECRUTAMENTO
4.1.1. CONSECUENCIAS
4.2. RELACIONAMENTO
4.3. TREINAMENTO
5. PALESTRA PARA BROKERS PAULO CAIADO
5.1. RE/MAX SIIM GROUP
5.1.1. www.siimgroup.pt
5.2. [email protected]
6. PREFERENCIA
6.1. COM EXPERIÊNCIA
6.1.1. NAO PERFORMAM
6.1.1.1. VICIOS
6.2. SEM EXPERIÊNCIA
6.2.1. PERFORMAM MUITO
6.2.1.1. SEGUEM O MODELO
6.3. NAO HA UMA RECEITA GERAL
6.3.1. NAO CRIAR UM ESTEREÓTIPO
6.3.1.1. SABER AVALIAR E SELECIONAR E RETER
7. QUANTIDADE DE LOJAS
7.1. 1 LOJA MUITO GRANDE
7.1.1. NAO MAIS DE 80 CORRETORES POR LOJA
7.2. 2 OU MAIS LOJAS
7.2.1. IDEAL 20 CORRETORES POR LOJA
7.2.1.1. CRIA MELHOR RELACIONAMENTO NA EQUIPE
7.2.2. MAIOR PROXIMIDADE AO CLIENTE
7.2.2.1. CAPILARIDADE GEOGRAFICA
7.3. ADMINISTRAÇÃO
7.4. MARKETING
7.5. FINANCEIRO
7.6. TREINAMENTO
8. ERROS A EVITAR
8.1. BROKER NAO SE ENVOLVER NO NEGOCIO IMOBILIARIO
8.1.1. CONCORRE COM SEUS CORRETORES
8.1.2. NAO SAO VISTOS COMO LIDER, MOTIVADORES
9. O PAPEL DO CORRETOR
9.1. PROCESSO DA VENDA
9.2. FECHAMENTO
9.3. NAO FAZ SENTIDO UM BROKER ACHAR QUE TEM MAIS CAPACIDADE DE FECHAMENTO
9.4. INFLUENCIADOR
9.4.1. APRESENTAR SOLUÇÕES
9.4.1.1. PONTOS DE MAXIMIZAÇÃO
9.5. AS PESSOAS COMPRAM IMOVEIS
9.5.1. QUE QUEREM
9.5.2. QUE GOSTAM
9.5.3. QUE PODEM
9.6. INICIO; MEIO E FIM
9.6.1. DESENVOLVIMENTO DE CARREIRA
9.6.1.1. ESTUDO CONSTANTE
9.7. BROKER DEVE PREPARAR E INCENTIVAR QUE O CORRETOR SEJA INDEPENDENTE
10. TEAM LEADER
10.1. PREMIUM
10.1.1. CORRETORES MEMBROS
10.1.1.1. FEE MENSAL
10.1.1.1.1. 450 Euros / Para a Imobiliária
10.1.2. Fee 1250 Euros = R$ 4000 + 23% IVA impostos
10.1.3. 72% - CORRETOR PREMIUM
11. COORDENADORA DE LOJA
11.1. RECEPCIONISTA
11.1.1. PRIMEIRO CONTATO COM OS CLIENTES
11.2. APOIO AOS CORRETORES
11.2.1. APOIO ADMINISTRATIVO
12. GERENTES
12.1. NAO EXISTEM GERENTES
12.1.1. IMOBILIÁRIA
12.1.1.1. BROKER
12.1.1.1.1. TEAM LEADERS
12.1.1.1.2. EQUIPE
12.1.1.1.3. ROOKIES
13. DIA A DIA IDEAL DO BROKER
13.1. RECRUTAMENTO
13.1.1. COMUNICAR
13.1.1.1. GERAR LEADS
13.2. ESTAR DISPONIVEL
13.3. TREINAMENTO
14. PLANEJAMENTO SEMANAL DE TREINAMENTO
14.1. ROOKIES
14.1.1. COMPROMISSOS
14.1.1.1. DIARIOS
14.1.1.2. SEMANAL
14.1.1.3. MENSAL
14.1.2. AGENDA
14.1.2.1. LIGAÇÕES
14.1.2.1.1. MEDIR
14.1.2.2. EMAILS
14.1.2.2.1. MEDIR
14.1.2.3. CARTÕES
14.1.2.3.1. MEDIR
15. ACOLHIMENTO
16. 2002
16.1. 10 corretores
16.2. A partir de hoje apenas Captacoes Exclusivas
16.2.1. Dúvidas
16.2.2. FOI O QUE CATAPULTOU OS RESULTADOS DA REMAX PORTUGAL
17. 2009
17.1. MENOR NEGÓCIOS DA HISTORIA
18. CAPTAÇÕES NAO EXCLUSIVAS
18.1. O SEGREDO E A ALMA DO NEGÓCIO
18.1.1. RESTRIÇÕES NA FORMA DE GERIR AS INFORMAÇÕES
18.1.1.1. JA NAO FUNCIONAVA EM 2002
18.1.1.2. HOJE EM DIA ISSO E FUNDAMENTAL
18.1.1.2.1. REPUTACAO
19. CAPTAÇÕES EXCLUSIVAS
19.1. PROPORCIONAR O MAXIMO DE INFORMAÇÕES SEM RESTRIÇÕES
19.1.1. SOBRETUDO A OUTROS COLEGAS E IMOBILIÁRIAS (PARCERIAS 50% - 50%)
20. RECRUTAMENTO
20.1. ACOMPANHAMENTO
20.2. APANHAR BORBOLETAS
20.2.1. LAGARTAS
20.2.1.1. BORBOLETAS
20.2.1.1.1. RENDA
20.2.2. BEIJAR MUITOS SAPOS
20.2.2.1. PRINCIPE
20.2.2.2. PRINCESAS
20.3. SISTEMAS E PROCESSOS
20.3.1. FINANCEIRO
20.3.2. MARKETING
20.3.3. COMERCIAL
20.4. RELACIONAMENTO
20.4.1. BROKER E CORRETOR
20.4.2. CORRETOR E CORRETOR
20.4.2.1. AMPLITUDES DE RELACIONAMENTOS
20.4.2.1.1. REMAX
20.4.2.1.2. CORRETORES
20.4.2.1.3. IMOBILIÁRIAS
20.4.2.2. AMPLITUDES DE COMUNICAÇÃO
20.4.3. BROKER E BROKER
20.4.3.1. PARTILHA DE NEGOCIOS
20.4.3.1.1. SINERGIA
20.4.3.1.2. 47% NEGOCIOS COM OUTRAS IMOBILIÁRIAS
20.4.4. MFR E BROKER
20.4.5. MFR E MFR
20.4.5.1. PARTILHA DE CONHECIMENTO
20.4.5.1.1. TREINAMENTO
20.4.6. MFR E REMAX BRASIL
20.5. ONDE SAI O RH E ENTRA O BROKER
20.5.1. IDENTIFICA PESSOAS COM POTENCIAL
20.5.1.1. MARCA UMA 2 ENTREVISTA COM 1 BROKER
20.5.1.1.1. HAVENDO ADMISSAO
21. TREINAMENTO
21.1. QUAL E O TEOR RECEPTIVO A CADA CORRETOR AO TREINAMENTO
21.1.1. ATITUDE MENTAL POSITIVA
21.2. TREINO É TREINO
21.2.1. NEYMAR
21.2.1.1. VARIAS HORAS
21.2.1.1.1. 10.000 horas
21.2.1.2. TODOS OS DIAS
21.2.2. REPETIÇÃO
21.2.2.1. NAO HA MAGICAS
21.3. FATOR QUANTITATIVO
21.3.1. PREVISIBILIDADE
21.3.1.1. NUMERO DE CORRETORES
21.3.1.1.1. TRANQUILIDADE
21.4. RETENÇÃO
21.5. FATURAMENTO
21.5.1. SEM FORMACAO
21.5.1.1. 3802 EUROS
21.5.2. INICIAÇÃO
21.5.2.1. 7603 EUROS
21.5.2.2. REMAX PORTUGAL
21.5.2.2.1. REGIONAL
21.5.3. INICIACAO E SALES TRAINING
21.5.3.1. 17738 EUROS
21.5.3.2. ESTRATEGIAS DE VENDAS 1
21.5.3.3. ESTRATÉGIA DE VENDAS 2
21.5.4. INICIACAO, SALES TRAINING, SUCCEED E AVALIACAO
21.5.4.1. 23141 EUROS
22. 2008
22.1. RECRUTAMENTO
22.2. GERAÇÃO DE RECURSOS PARA A REDE
23. 2017
23.1. 291 IMOBILIÁRIAS
23.1.1. 6800 CORRETORES
23.2. SIIM GROUP
23.2.1. 8 IMOBILIÁRIAS
23.2.1.1. 160 CORRETORES
23.2.1.1.1. R$ 30 MILHOES DE REAIS EM VGC
23.2.1.1.2. 2 CORRETORES
24. OBJETIVOS DE FATURAMENTO
24.1. CORRETORES
24.1.1. METAS
24.2. VISAO
24.2.1. PLANEJAMENTO DA EMPRESA
24.2.1.1. QUANTIDADE DE CORRETORES
24.2.1.1.1. PREVISIBILIDADE DE FRATURAMENTO