垂直電商的選擇與運營

1. 如何運營垂直電商

1.1. 1.商品挑選/自有商品

1.1.1. 供應鏈配合與oem obm發展

1.2. 2.會員反饋/提潛在需求

1.2.1. 從單一爆品，順著消費需求擴展新產品與改良選品方向

1.3. 3.付費服務/vip年費

1.3.1. 年費創造現金流穩定

1.3.2. 增加消費者回購購買頻次，幫助自有產品固定銷量

1.4. 三者成為良性循環

2. 供應鏈優化

2.1. 快速上架，建立爆款

2.2. 去中間商，進口採購

2.3. 提升量級，降低成本

2.4. 掌握需求，開發自有產品

3. 社群操作

3.1. 銷售目標

3.2. 延伸關鍵字

3.3. 重新規劃內容

3.4. 觀察粉絲留言了解消費者反饋

4. 垂直和水平差異

4.1. 垂直劣勢

4.1.1. 樣數少、物流成本高

4.1.2. 品項少，數據不多元

4.1.3. 毛利結構單一，操作空間少

4.2. 垂直優勢

4.2.1. 樣數少:客戶問題聚焦清楚、供應鏈品項類似管理較容易

4.2.2. 數據不多元，將空間聚焦在時間上的回購

4.2.3. 定期回購添補導流劣勢

5. 如何選擇垂直電商

5.1. 目標

5.1.1. 供應鏈壟斷、社群壟斷

5.1.1.1. 價值與成本的極致

5.1.2. 垂直價值:透過垂直，快速累積壟斷與水平擴張的能力

5.1.3. 累積

5.1.3.1. 社群累積

5.1.3.2. 管理營運操作累積

5.1.3.3. 供應鏈品類累積

5.2. 選擇

5.2.1. 市場

5.2.1.1. 主題明確:社群容易理解

5.2.1.2. 主題具回購性:每月每週多久回購

5.2.1.3. 可擴展到不同商品

5.2.1.4. 主題社群願意反饋:反覆迭代才能壟斷社群

5.2.1.4.1. 消費意見回饋

5.2.1.4.2. 新商品開發

5.2.1.4.3. 選擇特色商品上架

5.2.2. 供應鏈

5.2.2.1. 此品類金流對平台友善