1. Preisstrategie
1.1. Hochpreisstrategie
1.1.1. Primärstrategie
1.1.1.1. Ziel
1.1.1.1.1. Langfristig ein hohen Preis für die Produkte (Prämie für das Produkt)
1.1.1.2. Definition Primäre
1.1.1.2.1. gleichbleibende hohe Qualität
1.1.1.2.2. hohes Image
1.1.1.2.3. Distribution in Beratungszentren
1.1.1.2.4. langfristige Garantiezeiten für Ersatzteile
1.1.1.2.5. Reparaturservice
1.1.1.3. Vorraussetzung
1.1.1.3.1. das Produkt hat eine Alleinstellung, Preiselastität der Nachfrage sehr gering
1.1.2. Skimming-Strategie
1.1.2.1. Ziel
1.1.2.1.1. Abschöpfen des Marktes; preisbewusste Kunden gewinnen
1.1.2.2. Folge
1.1.2.2.1. Preis wird gesunken, wenn der Absatz zurückgeht
1.1.2.3. Ausführung
1.1.2.3.1. Innovationsgüter, den Einführungpreis hoch an, um die Forschung und Entwicklung schmall Abzudecken
1.1.2.4. Bedingung:
1.1.2.4.1. Große Kundenzahl, die ein hohen Preis bezahlen
1.1.2.4.2. Kleine Absatzmenge bringt eine höhere Gewinnspanne (trotz hoher Stückkosten
1.1.2.4.3. Keine weiteren Konkurenten auf den Mark (wegen der hohen Einführungpreis)
1.1.2.4.4. Hoher Preis unterstützt den Anspruch, die Ausstattungselemente des Produktes eine Alleinstellung einnehmen
1.2. Niedrigpreisstrategie
1.2.1. Definition
1.2.1.1. Vergleichbare Produkte
1.2.2. Ziele
1.2.2.1. Verdrängung vom Wettbewerbern
1.2.2.2. Verhinderung des Markteintritts neuer Anbieter
1.2.2.3. Auslastung der Kapazität
1.2.2.4. Aufbau eines Niedrigpreisimage
1.2.3. Unterkatogorie
1.2.3.1. Promotionspreispolitik
1.2.3.1.1. Festsetzung eines niedrigen Preises...
1.2.3.1.2. Strategie
1.2.3.2. Penetratiinspreispolitik
1.2.3.2.1. Strategie
1.2.3.2.2. Die Festsetzung eines niedrigen Preises...
2. Preispolitik
2.1. Entscheidungskriterien
2.1.1. Kostenorientierung Preisfindung
2.1.1.1. Unterscheidung
2.1.1.1.1. Teilkostenrechnung
2.1.1.1.2. Volkostenrechnung
2.1.1.2. Deckungsbeitrag
2.1.1.2.1. Bestimmung von Preisuntergrenze
2.1.1.2.2. Annahme eines Zusatzauftrages
2.1.1.2.3. Optimierung des Produktionsprogramms
2.1.2. Nachfrageorientiert Preisfindung
2.1.2.1. Preis-Absatz-Funktion
2.1.2.1.1. Definition
2.1.2.2. Abnehmeorientierte preispolitische Maßnahme
2.1.2.2.1. Die Festlegung der preispolitischen Obergrenze
2.1.2.2.2. Die Preisdifferenzierung
2.1.3. konkurrenzorientierte Preisfindung
2.1.3.1. Definition
2.1.3.1.1. Das Ausrichten des eigenen Preises an den Preisstellungen der Konkurrenten, wobei vor allem der Leitpreis sowie die oberen und unteren Preisgrenzen der Wettbewerber von Bedeutung sind
2.1.3.2. Verhaltensweg
2.1.3.2.1. Orientierung am Leitpreis
2.1.3.2.2. Unterbietung des Leitpreises
2.1.3.2.3. Überbietung des Leitpreises
2.1.4. Marktorientierung Preisfindung
2.1.4.1. Grundüberlegung
2.1.4.1.1. Kostenorientierten Preisfindung
2.1.4.1.2. Target Costing
2.1.4.2. Vorgehensweise
2.1.4.2.1. Beschaffung von Marktinformation hinsichtlich der Kundenanforderungen an ein neues Produkt
2.1.4.2.2. Ermittlung des Tages Price
2.1.4.2.3. Errechnung der Target Costs (Zielkosten)
2.1.4.2.4. Kostenvorgaben für die Produktfunktionen
2.1.4.2.5. Kostenkontrolle