1. 13. INCITE AÇÃO IMEDIATA
1.1. Disponibilidade Limitada
1.2. Bônus
1.3. Deadlines
1.4. Desconto para decisões imediatas
1.5. Penalidade para atrasos
2. 15. VERIFIQUE OS CHECKLISTS
2.1. Faça uma pausa. Verifique se você usou os conceitos apresentados até aqui.
2.2. Checklist de 35 Perguntas
2.2.1. 1. Você respondeu a todas as 10 Perguntas Inteligentes sobre o seu prospect?
2.2.2. 2. Quantas das 10 você foi capaz de usar?
2.2.3. 3. Quais das 10 você conseguiu enfatizar?
2.2.4. 4. Você está escrevendo sobre o que é mais importante para o seu leitor?
2.2.5. 5. Você fez uma lista de todos os atributos do seu produto/oferta?
2.2.6. 6. Você traduziu esses atributos em benefícios?
2.2.7. 7. Você identificou os benefícios ocultos a serem usados?
2.2.8. 8. Você identificou as desvantagens em sua oferta e os pontos fracos em seu produto?
2.2.9. 9. Você desenvolveu uma “copy de admissão de danos” sobre esses pontos fracos?
2.2.10. 10. Você fez uma lista de razões que o leitor tem para não te responder?
2.2.11. 11. Você respondeu a essas razões que ele tem para não te responder?
2.2.12. 12. Você deu a devida atenção ao processo de envio da sua carta e se ela realmente vai chegar ao seu leitor?
2.2.13. 13. Você olhou, comparou e considerou diferentes tipos de envelope?
2.2.14. 14. Você imaginou a sua carta em uma pilha de cartas na mesa do seu leitor, escolhendo quais serão abertas e quais irão direto para a lata de lixo?
2.2.15. 15. Você chegou à melhor versão possível de headline para a sua carta?
2.2.16. 16. Você chegou às melhores subheadlines possíveis para a sua carta?
2.2.17. 17. Você tomou decisões sábias sobre a apresentação do preço da sua oferta?
2.2.18. 18. Você está “vendendo dinheiro com desconto”?
2.2.19. 19. Você conseguiu colocar algum tipo de intimidação no CTA?
2.2.20. 20. Você conseguiu apelar ao ego do seu comprador?
2.2.21. 21. Você construiu uma forte garantia?
2.2.22. 22. Você construiu uma história interessante?
2.2.23. 23. Você usou uma história interessante sobre si mesmo?
2.2.24. 24. Você escreveu no tamanho/medida certa? Sem excessos mas sem cortar partes importantes?
2.2.25. 25. Você usou os dois caminhos de uma boa legibilidade?
2.2.26. 26. Você usou a Repetição Interna?
2.2.27. 27. Você manteve o seu leitor em movimento, construindo um momentum de sim ?
2.2.28. 28. Você manteve uma ideia por parágrafo e fez com que a carta fosse fácil de ser lida?
2.2.29. 29. Você foi interessante e conseguiu dar um toque de entretenimento? A carta é interessante de ser lida?
2.2.30. 30. Você usou os cinco sentidos ao construir suas ideias?
2.2.31. 31. Você escolheu as palavras com cuidado, considerando opções de uma palavra versus outra e construindo frases de alto impacto?
2.2.32. 32. Você fez com que a sua copy fosse pessoal e conversacional (não institucional)?
2.2.33. 33. Você voltou à sua carta e pensou sobre possíveis objeções e questionamentos que ficaram sem resposta? E depois encontrou maneiras de contorná-las e respondê-las?
2.2.34. 34. Você escolheu/usou artifícios para criar urgência e incitar uma ação imediata?
2.2.35. 35. Você escreveu pelo menos um “PS” ao final da carta, com um propósito estratégico?
2.3. 14. "OBSERVAÇÃO" CRIATIVA
2.3.1. Use o "PS:" para estimular a leitura
2.3.1.1. Muitas pessoas pulam direto para o final da carta
2.3.1.2. Resuma a sua oferta/promessas no seu "PS:"
3. 16. REFORÇOS GRÁFICOS
3.1. 17 Reforços Estéticos Essenciais
3.1.1. Simulação de anotações à mão, simulação de carimbos e caixas de texto
3.1.1.1. Ex: CopyDoodle
4. 17. REESCREVA PELA PAIXÃO, EDITE PELA CLAREZA
4.1. Menos lógica pura, mais emoção e excitação
4.1.1. Lógica Emocional = os leitores compram baseados na emoção e justificam a decisão de compra baseados na razão
4.2. Edição Agressiva
4.2.1. Corte tudo o que impede o seu texto de avançar.
4.2.2. Edição para esclarecimento
4.2.2.1. Processo demorado e feito pouco a pouco durante dias.
4.2.2.2. Elimine qualquer parte que possa fazer o seu leitor perder o interesse
5. 18. COMPARE COM BOAS REFERÊNCIAS
5.1. Use boas referências e compare-as com o seu rascunho neste ponto
6. 19. PRÉ-TESTE
6.1. Como testar a sua carta gratuitamente
6.1.1. Leia a carta em voz alta
6.1.2. Leia a carta para pessoas que se assemelham ao seu público-alvo
6.1.3. Peça para uma criança ler a carta para você
7. 20. DÊ VIDA À SUA CARTA
7.1. Finalmente! Você tem o rascunho final em mãos, exatamente como pretende enviá-lo.
8. 21. RELAXAMENTO
8.1. Deixe a carta "descansar" por um período de 3 a 5 dias. Volte a ler o texto final
9. 22. TESTE
9.1. Considere desenvolver versões alternativas para testar elementos específicos em testes A/B
9.1.1. Teste novas headlines, leads, ofertas, garantias, etc.
10. 23. MANEIRAS DE USAR AS CARTAS EM SEUS NEGÓCIOS
10.1. 1. Qualificação de Leads
10.2. 2. Apoio ao Telemarketing
10.3. 3. Tráfego para Estabelecimentos
10.4. 4. Apresentação de novos produtos/serviços
10.5. 5. Vendas Diretas
10.6. 6. Redução de Reembolsos
10.6.1. Cartas com a intenção de evitar o "remorso de compra"
10.6.1.1. Usar uma mensagem positiva de "parabéns e boas-vindas" vendendo novamente a ideia de que a pessoa acabou de tomar a decisão certa.
10.6.1.1.1. UPSELL
10.7. 7. Correspondências pessoais e políticas
11. 24. CARTAS PARA A INTERNET
11.1. 1. Conheça a sua audiência
11.1.1. Entenda para qual estágio de consciência você está escrevendo a sua carta.
11.1.1.1. Inconsciente? Consciente do problema? Consciente da solução?
11.2. 2. Benefícios em evidência
11.2.1. Considere a posição dos benefícios dentro da sua carta.
11.2.2. Leitores virtuais são mais impacientes e facilmente distraídos
11.2.3. Preste atenção especial ao "primeiro plano" da sua carta. O que exatamente o seu leitor vê quando bate o olho em sua carta?
11.2.3.1. Certifique-se de colocar os seus maiores benefícios aqui.
11.3. 3. Design e Layout
11.3.1. Livre-se de todas as distrações em sua página de vendas, links desnecessários e qualquer obstáculo ao CTA.
11.3.2. Escreva em coluna única
11.3.3. Preste atenção na largura da coluna do seu texto
11.3.4. Evite usar cores de maneira exagerada.
11.3.5. Não use letras brancas em fundo preto
11.3.6. Use subheadlines e bullets de maneira frequente. Os mantenha cheios de benefícios
11.4. 4. Atenção especial ao CTA
11.4.1. Faça um CTA condizente exatamente com a ação que você espera do seu leitor.
11.5. 5. Revise, Teste, Repita
11.5.1. Quais são as novas maneiras de atrair mais visitantes para a minha carta de vendas?
11.5.2. Quais novos desejos e necessidades estão atraindo prospects para a minha carta?
12. 3. FALE ABERTAMENTE SOBRE AS FALHAS
12.1. Ao falar abertamente sobre as falhas/fraquezas da sua oferta, você se força a:
12.1.1. Abordar as perguntas e dúvidas frequentes
12.1.2. Quebrar as maiores objeções
12.1.3. Aumenta a sua credibilidade/confiança
12.2. "Avalie honestamente as desvantagens da sua oferta e as encare"
12.2.1. Ex: história do restaurante italiano
13. CONCEITOS INICIAIS
13.1. Agora você tem em mãos um método passo-a-passo simples, porém poderoso, para escrever as suas cartas
13.2. Uma carta de vendas pode ser usada para vender qualquer coisa
13.3. Escrever copy é um ato criativo dentro de um processo mecanizado - aderindo a fórmulas e organizando componentes e partes essenciais dentro de um framework confiável.
14. 1. "ENTRE" NO CONSUMIDOR
14.1. Para persuadir/motivar/vender para alguém, você precisa realmente entender aquela pessoa.
14.2. 10 Perguntas Inteligentes para Diagnóstico e Perfil de Mercado
14.2.1. 1. O que os mantém acordados à noite, mantendo os seus olhos abertos olhando para o teto?
14.2.2. 2. Do que eles têm medo?
14.2.3. 3. Com o que eles estão irritados? Com quem eles estão zangados?
14.2.4. 4. Quais são as suas três principais frustrações diárias?
14.2.5. 5. Quais tendências estão acontecendo ou irão acontencer em seus negócios ou em suas vidas?
14.2.6. 6. O que eles mais desejam de maneira ardente, secretamente?
14.2.7. 7. Existe algum tipo de viés na maneira com que eles tomam decisões? (Exemplo: Engenheiros tendem a ser excepcionalmente analíticos)
14.2.8. 8. Eles possuem uma linguagem própria?
14.2.9. 9. Quem mais está vendendo algo similar aos produtos que eles vendem, e como?
14.2.10. 10. Quem mais está tentando vender algo similar para eles, e como esse esforço falhou?
14.3. "Encene dentro da sua mente"
14.3.1. 1. Como eles começam os seus dias?
14.3.2. 2. O que eles fazem quando chegam ao escritório?
14.3.3. 3. Eles fazem uma pré-seleção de suas correspondências?
14.3.4. 4. Quando eles tiram um tempo para verificar suas caixas de entrada?
14.3.5. 5. Como estará o ambiente quando eles estiverem fazendo isso?
14.3.6. 6. Naquele momento, em quê mais eles estarão pensando?
14.3.7. 7. Com o que eles estarão preocupados? 8. Sobre o que eles reclamam e quais são os seus desejos mais ocultos?
14.4. O que é mais importante para o seu leitor? "Entre na conversa que já está acontecendo em sua mente"
14.4.1. Você deve identificar de maneira precisa, antes de tudo, quais são as prioridades dele. E você deve abordar as prioridades dele, não as suas.
14.4.2. Mantenha o seu foco em seu prospect/consumidor/cliente e em seus desejos; falhar nisso irá minar todos os seus esforços.
14.4.3. answerthepublic.com
14.4.3.1. copywriting
15. 2. "ENTRE" NA OFERTA
15.1. Conheça profundamente o produto/serviço que você está promovendo
15.1.1. Pegue o produto e: use, teste, desmonte, experimente, mostre para outras pessoas
15.1.2. Se for serviço: converse com usuários / usuários de produtos concorrentes
15.2. Construa uma lista dos benefícios do produto/oferta
15.2.1. Liste o maior número possível de atributos e benefícios do produto. Organize essa lista em ordem de relevância
15.2.1.1. Nugget Notes
15.2.2. "As pessoas não compram as coisas pelo que elas são; elas compram as coisas pelo que elas fazem."
15.2.3. Encontre os "Benefícios Ocultos"
15.2.3.1. Não os benefícios óbvios relacionados ao produto, mas os que são importantes para os consumidores
15.2.3.1.1. Ex: história do Encontro de negócios + pista de golfe
16. 4. FAÇA A SUA CARTA SER ENVIADA
17. 5. FAÇA A SUA CARTA DE VENDAS SER VISTA
17.1. "Imagine que a pessoa recebendo a sua carta está bem em frente a uma cesta de lixo"
17.1.1. Monte A / Monte B - Gary Halbert
18. 7. VENÇA O INCONVENIENTE (PREÇO)
18.1. 6. FAÇA A SUA CARTA SER LIDA
18.1.1. AIDA - Fórmula Universal para vender qualquer coisa
18.1.1.1. Sua carta/anúncio/mensagem de vendas sempre serão intrusos
18.1.1.2. "Como posso ser bem-vindo quando eu for um convidado?"
18.1.1.3. Para entrar na conversa, diga algo que seja considerado importante, benéfico e valioso
18.1.2. O tempo de atenção do consumidor de hoje em dia é muito pequeno.
18.1.2.1. Capturar a atenção de maneira relevante e transformá-la em interesse imediatamente
18.1.2.2. "Uma ou duas frases menos interessantes são suficientes para fazer com que você perca o seu leitor."
18.1.3. Dicas para Vendas Diretas
18.1.3.1. Depoimentos de usuários
18.1.3.2. Provas incontestáveis
18.1.4. Dicas para vender Serviços
18.1.4.1. Credibilidade
18.1.4.1.1. Descrições Factuais (tempo em atividade, clientes atendidos, etc.)
18.1.4.2. Confiabilidade
18.1.4.2.1. O que os seus clientes têm a dizer sobre fazer negócio com você
18.1.4.3. Oferta front-end para Qualificação
18.1.4.3.1. Breve Consultoria Grátis
18.1.4.3.2. Produto de Informação
18.1.5. Advertoriais
18.1.5.1. Anúncio "travestido" de conteúdo editorial (artigos)
18.1.5.1.1. Atraem mais interesse e são mais lidos
18.1.6. Marcações (Flags) para Headlines
18.1.6.1. Antes: "Livre-se dos calos em 5 dias ou devolvemos o seu dinheiro"
18.1.6.2. Depois 1: "Garçons e garçonetes que ficam de pé por muitas horas: Livre-se dos calos em 5 dias ou devolvemos o seu dinheiro"
18.1.6.2.1. Marcação de público-alvo "Garçons e garçonetes"
18.1.6.3. Depois 2: "Dores nos pés? Livre-se dos calos em 5 dias ou devolvemos o seu dinheiro"
18.1.6.3.1. Marcação direcionada à dor/problema/desejo
18.2. Estratégias para amenizar o impacto do preço na sua oferta
18.2.1. Venda no Atacado
18.2.1.1. As pessoas associam valor com quantidade
18.2.2. Faça os fragmentos valerem mais que o todo
18.2.2.1. Mostre o valor individual de cada item da sua oferta e mostre como, quando somados, valem muito mais do que o que você está cobrando
18.2.3. Mascare o preço
18.2.3.1. Mostre o preço em parcelas
18.2.3.1.1. $39
18.2.3.1.2. 2x $19,90
18.2.3.1.3. 3x $19,90
18.2.4. 3 Fórmulas para Transcender Questões de Preço
18.2.4.1. #1. PAS | Problema - Agitação - Solução
18.2.4.1.1. As pessoas agem mais para evitar uma dor/perda do que pela ganância de ganhar
18.2.4.1.2. Expor o problema de maneira clara e em termos simples. O objetivo é fazer com que o leitor concorde com você.
18.2.4.1.3. Quando estabelece o Problema, a Agitação ocorre despertando reações emocionais
18.2.4.1.4. Agora, você apresenta a Solução para tudo aquilo
18.2.4.2. #2. Adivinhação
18.2.4.2.1. A nossa fascinação com quem prevê o futuro nunca acaba
18.2.4.2.2. Segredos para conseguir uma atenção ilimitada: ser provocativo e fazer previsões
18.2.4.3. #3. Ganhadores e Perdedores
18.2.4.3.1. História dos 5% ganhadores e 95% perdedores
18.2.4.3.2. Fórmula do The Wall Street Journal
19. 8. MOTIVE A AÇÃO
19.1. #1. Intimidação
19.1.1. "Tomar uma posição" na venda. Se colocar em uma posição superior ao prospect
19.1.1.1. 1. Quantidade Disponível Limitada
19.1.1.2. 2. Todos Irão Comprar
19.1.1.2.1. FOMO
19.1.1.3. 3. Você só comprará se...
19.1.1.3.1. Desafio
19.1.1.4. 4. Você só pode comprar se...
19.1.1.4.1. Qualificação
19.2. #2. Demonstre o ROI
19.2.1. "Venda dinheiro com desconto"
19.3. #3. Apele ao Ego
19.3.1. Associação a algum símbolo de status social, personalidade ou arquétipo
19.4. #4. Forte Garantia
19.4.1. 1. Dinheiro de Volta
19.4.2. 2. Reembolso + Fique com os bônus
19.4.3. 3. Redundância
19.4.4. 4. Teste Grátis
19.4.5. 5. Faça da garantia o foco primário da oferta
19.4.6. 6. Conte uma boa história
20. 9. ESCREVA O PRIMEIRO RASCUNHO
20.1. Use todos os elementos que você juntou até agora e comece a escrever!
20.1.1. Sem edições, sem preocupações com tamanho, gramática e estrutura. Apenas escreva!
21. 10. REESCREVA ESTRATEGICAMENTE
21.1. Não se preocupe com o tamanho. Os seus verdadeiros prospectos estão famintos por informação
21.2. Boas cartas soam da maneira como falamos
21.2.1. Tom conversacional
21.2.2. "Livros de gramática são irrelevantes nas cartas de vendas."
21.2.3. Use pontuações, frases, exclamações, gírias, chavões - puxe, empurre, provoque o leitor. Crie momentum e excitação.
21.3. Repetição Interna
21.3.1. "Diga o que você irá dizer, diga, diga outra vez e depois diga o que você acabou de dizer."
21.4. Sequência de SIMs
21.4.1. Construa um momentum de afirmações e acordos entre você e o leitor.
21.4.2. Faça com que os leitores desenvolvam o hábito de concordar com você.
21.4.3. Incorpore essa ideia começando ou terminando cada parágrafo com uma pergunta
21.5. Provoque ao final de cada página
21.5.1. Nunca termine uma página com uma frase completa.
22. 11. REESCREVA PELO ESTILO
22.1. Melhore a legibilidade da sua carta
22.1.1. Atraente aos olhos
22.1.2. Linguagem comum
22.1.3. Frases e parágrafos curtos e impactantes
22.2. Use o primeiro parágrafo como extensão da headline
22.3. Entretenha
22.3.1. Não seja chato, não seja extremamente sério. Mas também não seja engraçadinho. Evite humor.
22.4. Apele aos Sentidos
22.4.1. Descrições e imagens mentais que estimulem os 5 sentidos
22.4.2. Faça o leitor visualizar imagens, sentir emoções e experiências