1. Internationalisering
1.1. Interne prograsive eksportmotiver (Kap 9.1)
1.1.1. Vækstmotivet
1.1.2. Ledelsesmæssige ambitioner
1.1.3. Stordriftsfordele
1.1.4. Konkurrencemæssig fordel
1.2. Interne reaktive eksportmotiver (Kap 9.1)
1.2.1. Ledig kapacitet
1.2.2. Sæsonudjævning
1.2.3. Konjunkturudjævning
1.2.4. Risikospredning
1.3. Eksterne prograsive eksportmotiver (Kap 9.1)
1.3.1. Stigende efterspørgsel på eksportmarkedet
1.3.2. Forbrugerpræferencer internationaliseres
1.3.3. Forlængelse af produktlevetiden (forskudt plc-forløb)
1.3.4. Offentlig eksportstøtte
1.4. Eksterne reaktive eksportmotiver (Kap 9.1)
1.4.1. Begrænset hjemmemarked
1.4.2. Faldende efterspørgsel på hjemmemarkedet
1.4.3. Øget konkurrence på hjemmemarkedet
1.4.4. Konkret henvendelse fra udlandet
1.4.5. Kort afstand til udenlandske markeder
1.5. Eksportberedskab (Kap 9.2)
1.6. Internationaliseringsmetoder
1.6.1. Den udvidede kommunikationsmodel
1.6.1.1. Sprogbarrierer
1.6.1.2. Forbrugssituation
1.6.1.3. Symbolik
1.6.1.4. Ironi og sarkasme
1.6.1.5. Værdier
1.6.1.6. Humor
1.6.1.7. Religiøse forhold
1.6.1.8. Etnicitet
1.6.1.9. Politiske og lovgivningsmæssige forhold
1.6.1.10. Mediebillede
1.6.2. Løg modellen
1.6.2.1. Symboler
1.6.2.2. Helte
1.6.2.3. Ritualer
1.6.2.4. Værdier
1.6.3. Reborn global
1.6.4. Born global
1.6.4.1. Grundlæggeren
1.6.4.2. Organisationen
1.6.4.3. Omgivelserne
1.6.5. Uppsala-model
1.6.5.1. Sporadisk eksport
1.6.5.2. Eksport via uafhænige mellemled/formidlere
1.6.5.3. Etablering af udenlandsk salgsselvskab
1.6.5.4. Etablering af produktion i udlandet
1.6.6. Netværksmetoden/netværksmodellen
2. Markedsudælgelse (International Market Selection (IMS)) (Kap 9.4)
2.1. Interne forhold
2.2. Eksterne forhold
2.3. Passiv markedsvalg (Tilfældighedsmetoden)
2.4. (Nærmarkedsmetoden)
2.4.1. Miljøafstand
2.5. Aktiv markedsvalg (Tragtmetoden)
2.5.1. Udbudsforhold (Konkurrenter / ejer og kapitalforhold)
2.5.2. Distributionsforhold (Reklamemidler og medier)
2.5.3. Markeds forsyning (Kvalitative / kvantitative)
2.6. Netværksmetoden/netværksmodellen
3. Standardisering/Differentirering (se mindmap 2)
4. Kulturelle forhold (kap 9.6)
4.1. Miljøafstand
4.2. Kultur
4.3. Kulturelle værdier
4.4. Normer
4.5. Virksomhedskultur
4.5.1. De fysiske rammer
4.5.2. Sprog
4.5.3. Traditioner
4.5.4. Historier
4.5.5. Værdier og normer
4.5.6. Grundlæggende antagelser
4.6. Kulturelleforskelle
4.6.1. Magtdistace
4.6.2. Individualisme kontra kollektivisme
4.6.3. Maskulinisme kontra feminisme
4.6.4. Usikkerhedsundvigelse (Struktureringsbehov)
4.6.5. Langtidsorientering kontra korttids orientering
4.6.6. Overbærenhed kontra selvbeherskelse