Negociación
por Gema Liceth
1. La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más individuos en el que buscan llegar a un acuerdo de interés mutuos
1.1. Tipo de negociación cooperativa: es un modelo de negociación donde se busca que ambas partes obtengan beneficio mutuo. Se caracteriza por la cooperación entre las partes
1.2. Tipo de negociación Distributiva: aquella donde cada parte tiene una estrategia individual y busca obtener el mayor provecho posible; se le conoce como el método de GANAR-PERDER
2. Tiempo, poder e información tres aspectos importantes en la negociación
2.1. El tiempo dependerá del tipo de negociación; si es inmediata, se espera llegar a un acuerdo rápido sin tratar a profundidad la información de los elementos de la negociación
2.2. Información; es el centro de la obtención de objetivos, a traves de este medio se puede tener una buena argumentación desde el inicio del proceso
2.3. El poder, depende de la investigación y está dado por la presión que puede ejercer una parte sobre la otra parte
3. Un proceso de negociación se caracteriza por tener diferentes etapas, hasta lograr llegar a un acuerdo
3.1. Planificación y preparación
3.1.1. Discución
3.1.1.1. Establecer los objetivos de la otra parte