NEGOCIACIÓN

1. En este tipo de negociación, nos importan tanto los intereses como la relación con la otra parte, es una negociación a mediano y a largo plazo, así que no hay que dañar la relación.

1.1. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA

1.1.1. Nuevo Tema

1.1.1.1. Nuevo Tema

2. NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA

2.1. Es aquella en la que el negociador da su brazo a torcer, pierde la negociación, porque pierde tal vez los intereses económicos, con el objetivo de perpetuar una relación de confianza y continuidad con el cliente.

3. NEGOCIACIÓN COMPETITIVA

3.1. Es aquella en la que el negociador va a por todas con un carácter agresivo, con el fin último de vencer, de llevarse consigo el trofeo

4. NEGOCIACIÓN EVITATIVA

4.1. Debemos ser despiertos para saber realmente cuando y con quien no negociar, debemos ser selectivos, porque si caemos en el error de negociar con la persona equivocada es como hacer nada.