1. 2. Mettez à jour votre profil
1.1. 1. Rédigez votre profil pour votre client idéal (pas pour les recruteurs)
1.2. 2. Travaillez votre Sainte Trinité
1.2.1. Les règles de base
1.2.1.1. 1. Complémentarité et cohérence entre Photo de profil/Bannière/Job Title
1.2.1.2. 2. Optimisez l'espace disponible (évitez de raconter les mêmes choses)
1.2.1.3. 3. Les éléments à faire figurer
1.2.1.3.1. a) Vous : Qui vous êtes / Quelle place vous occupez dans la structure (Mots-clés)
1.2.1.3.2. b) Votre proposition de valeur : ce que vous apportez / résolvez
1.2.1.3.3. c) Votre cible : A qui s'adresse votre service
1.2.1.3.4. d) La preuve sociale : pourquoi votre entreprise est légitime dans ce qu'elle propose
1.2.2. La Photo de profil
1.2.2.1. Tips
1.2.2.1.1. Le smartphone suffit
1.2.2.1.2. Souriez
1.2.2.1.3. Soyez seul sur la photo
1.2.2.1.4. Regardez l'objectif
1.2.2.1.5. Vous pouvez vous mettre en scène dans un contexte professionnel (uniforme, arrière-plan etc)
1.2.2.1.6. Auditez votre PP avec Snappr
1.2.2.2. Quelques exemples
1.2.2.2.1. Exemple 1
1.2.3. La bannière : branding et proposition de valeur (vous pouvez varier les textes de la bannière en fonction des profils collaborateurs)
1.2.3.1. Exemple 1 (Inco) : Corporate. Bon exemple mais encore faut-il que le Job Title soit complet sur les activités de la boîte
1.2.3.2. Exemple 2 (Junto) : Corporate + proposition de valeur + preuve sociale
1.2.4. Le Titre professionnel
1.2.4.1. 1. 220 caractères pour convaincre. Restez bref sur le premier bloc de mots-clés (40 caractères max)
1.2.4.2. 2. Utilisez des mots-clés pour figurer dans les résultats de recherche (Ex : "Responsable des opérations" CEO etc)
1.2.4.3. 3. Utilisez votre pitch commercial (Ex : "Nous aidons les [cible client] à [proposition de valeur])
1.2.4.4. Ou bien : Utilisez votre slogan s'il est inspirant et contextualisé : (Ex : Nous inventons les transports du futur)
1.2.4.5. 4. Utilisez la preuve sociale (Ex : X tonnes de matériaux débarqués ou X clients accompagnés)
1.2.4.6. 💡 Astuce : vous pouvez utiliser un émoji
1.2.4.7. 💡 Séparez les 3 parties de votre titre par des barres : Ex : mon titre : Formateur LinkedIn et Ghostwriter engagé I J'aide les entreprises à impact à attirer des clients grâce à LinkedIn I +20 entreprises accompagnées et +150 professionnels formés
1.2.5. Astuce : le Pronom personnel personnalisé
1.2.5.1. Mettez en avant une caractéristique de votre personnalité
1.2.5.2. Insistez sur votre positionnement
1.2.5.3. Rappelez votre proposition de valeur
1.3. 3. La sélection de contenus
1.3.1. 1. Passer un message : Epinglez vos posts iconiques (vos valeurs, votre histoire, votre nouveau produit / service ect)
1.3.2. 2. La preuve sociale : Epinglez vos contenus qui ont suscité le plus d'engagement
1.3.3. 3. Bizdev : Epinglez votre pitch deck / Plaquette / Une page web de votre site en particulier
1.4. 4. Le résumé
1.4.1. Qu'est-ce que c'est ?
1.4.1.1. C'est ce qui permet de transformer votre profil en page de vente
1.4.1.2. La porte d'entrée pour les personnes qui s'intéressent à votre profil
1.4.1.3. Seule le 2/3 premières lignes sont visibles, puis "... voir plus" : travaillez l'accroche
1.4.2. Conseils
1.4.2.1. La seule partie rédactionnelle de votre profil : restez court et/ou digeste
1.4.2.2. Une structure d'écriture qui peut vous aider : AIDA (Attention : une accroche qui interpelle et pose le problème I Interest : creuser la problématique + lister les points de douleur du prospect I Desire : Mettre en avant les bénéfices que vous apportez I Action : quelle est la prochaine étape : (envoyez-moi un message, un mail etc)
1.4.3. Quelques exemples
1.4.3.1. Proposition de valeur / Méthodologie / Services / Preuve sociale et Réfs / Action
1.4.3.2. Storytelling
1.5. 5. Les expériences professionnelles :
1.5.1. Utilisez-les pour mettre en avant vos différents produits et services
1.5.1.1. Astuce : ajoutez plusieurs expériences dans la même société pour détailler vos services
1.5.2. Utilisez-les pour raconter votre histoire (Ex : "là j'ai appris, là je me suis planté, là j'ai vraiment franchi un cap")
1.5.3. Ajoutez-y des médias (plaquette, lien votre site web)
1.5.4. Réaffirmez la preuve sociale (X clients, X années, X tonnes de matériaux déplacés, X matériaux etc)
1.6. 6. Les recommandations
1.6.1. Ajoutez des compétences (afin que vos contacts puissent les recommander)
1.6.1.1. Tip 💡 : faites un post pour en demander à votre réseau
1.6.2. Les recommandations personnalisées
1.6.2.1. Solliciter des recommandations clients (à partir de cette section)
2. 3. Développez votre réseau sur LinkedIn
2.1. Comment ça marche le réseau ?
2.2. 1. Connectez votre Outlook/Gmail à votre compte LinkedIn pour développer votre réseau rapidement
2.2.1. Attention, pas plus de 100 invitations par semaine au début !
2.3. 2. Commencez par connecter avec votre réseau proche (collègues, clients, partenaires etc)
2.4. 3. Utilisez les suggestions de contact sur LinkedIn
2.5. 4. Utilisez la recherche LinkedIn
2.6. 5. Interagissez avec vos pairs (Likez / Commentez des posts / passez sur leur profil etc).
2.6.1. Comment mettre en place une stratégie de commentaires ?
2.6.1.1. Remerciez le créateur pour son post
2.6.1.2. Creusez la réflexion
2.6.1.3. Exprimez un point de vue contraire (et argumentez)
2.6.1.4. Partagez vos réflexions sur le sujet
2.6.1.5. Taggez un contact
2.6.1.6. Posez une question
2.6.1.7. Bonus : mettre en place une stratégie de commentaires
3. 1. Les Basiques
3.1. Intro : 3 idées reçues sur LinkedIn
3.1.1. Je vous écoute sur les clichés
3.1.1.1. 1. C'est une plateforme pour poster des selfies en expliquant des histoires professionnelles pseudo-inspirantes
3.1.1.2. 2. C'est une bibliothèque de CV et c'est tout
3.1.1.3. 3. C'est un café de commerce où y'a que des posts sur les entretiens d'embauche et la vie au bureau
3.1.1.4. 4. C'est un réseau hyper chiant dans lequel tout le monde passe son temps à partager les publis de la page entreprise de sa boîte et à se féliciter à longueur de commentaires
3.2. 1. Quelques chiffres clés France 2021 (source : Digimind)
3.2.1. 23 M de membres (70%pop active) dont 11,5 M actifs sur la plateforme
3.2.2. 840 k entreprises
3.2.3. Répartition H/F 48/52
3.2.4. 60% ont entre 25 et 34 ans et 20%35-54 ans
3.2.5. LinkedIn est le réseau social le plus utilisé (84,8%) par les décideurs BtoB en France (Cadres de direction de TPE, PME, ETI et grandes entreprises)
3.3. 2. Les erreurs à éviter
3.3.1. Le contenu hyper autocentré
3.3.1.1. Ex : Les posts et commentaires du type "Besoin de développer cos ventes à l'international ? Dev'up est là !"
3.3.2. Le contenu trop "corporate"
3.3.2.1. Ex : Post sur Dev'up avec un visuel du logo Dev'up"
3.3.3. Essayer de vendre à chaque post
3.3.3.1. "Retrouvez toute notre gamme de services etc"
3.4. 3. Le bon état d'esprit sur LinkedIn
3.4.1. Y passer du temps (surtout au début)
3.4.1.1. Se créer une routine (j'arrive au bureau, je me connecte). Puis à midi je prends 5 minutes.
3.4.2. Interagir avec votre réseau (la réciprocité est la clé)
3.4.3. A travers vos publications : Apporter de la valeur / une vision / de l'humour (Apprendre / réfléchir / se divertir)
3.4.3.1. Les gens ne vont pas vous acheter parce que vous avez le meilleur produit
3.4.3.1.1. Vous êtes visible
3.4.3.1.2. Vous êtes crédible (la "preuve sociale"
3.4.3.1.3. Vous répondez à leurs problématiques (vous devenez leur vendeur préféré
3.4.3.1.4. Résultat : ils viennent vers vous (inbound) et ils sont plus réceptifs lorsque vous allez les chercher (outbound)
3.4.4. Testez et apprenez de vos erreurs
3.4.5. Osez : si ça marche c'est parfait. Si ça ne marche pas personne ne le verra
3.4.6. Restez patients et grandissez petit à petit
3.5. 4. Les opportunités
3.5.1. La légende du 1% (c'est en train de changer)
3.5.2. Il y a encore des terres vierges au niveau du contenu et des places à prendre pour devenir des leaders d'opinion sur certains sujets
3.6. 5. 3 choses de base à savoir sur LinkedIn
3.6.1. Profil > Page en termes de visibilité
3.6.2. Commenter un post > Le partager
3.6.3. 3 stratégies pour générer du business sur LinkedIn :
3.6.3.1. 1. Créer du contenu pour attirer ses prospects en partageant du contenu à valeur ajoutée / développant sa marque personnelle)
3.6.3.2. 2. Prospecter : sourcer des profils, les ajouter et leur envoyer des messages
3.6.3.3. 3. Mêler les 2 approches
3.7. Bonus 1 : 30 conseils pour développer votre Branding B2B
3.8. Bonus 2 : 30 conseils pour développer votre personal branding sur LinkedIn
4. Les règles de la formation
4.1. 3 heures
4.2. Si vous avez des questions : prenez la parole (on essaye de faire un truc vivant)
4.2.1. Ou posez-les dans le tchat si vous avez peur de les oublier
4.3. 3 parties pour cette première session
4.3.1. Introduction (en fonction du niveau des participants : tour de la plateforme en 15 min)
4.3.2. 1. Les basiques
4.3.3. 2. Optimiser son profil
4.3.4. 3. Développer son réseau
5. Vos devoirs
5.1. 1. Mettre à jour votre profil
5.1.1. La checklist
5.2. 2. Nettoyez votre fil d'actualités LinkedIn
5.2.1. Désabonnez-vous des gens qui partagent des contenus qui ne vous intéressent pas
5.2.2. Likez et commentez les publications qui vous intéressent / celles des créateurs de contenus que vous souhaitez voir apparaître sur votre fil d'actualités
5.2.3. Prévenez LinkedIn que certains contenus ne vous intéressent pas (à partir des "..." disponibles en haut à droite de chaque post
5.2.4. Sourcez et suivez les créateurs de contenus qui vous intéressent