1. 1 - Objetivos do curso - PH
1.1. 1
1.1.1. Dentre os objetivos que o curso apresenta, descreva um resumo do que lhe interessa mais.
1.2. 1
1.2.1. Ajudar você a promover o seu trabalho
1.3. 2
1.3.1. Ajudar você a criar produtos e serviços para monetizar o seu trabalho
1.4. 3
1.4.1. Ajudar você a se tornar uma autoridade ou expert para o seu público alvo
1.5. 4
1.5.1. Ajudar você a construir uma estrutura de trabalho para ampliar os resultados de forma sistemática.
1.6. 5
1.6.1. Ajudar você a criar uma estratégia para faturar R$ 10.000 por mês na sua profissão.
2. 2 - Introdução - Os dois tipos de Marketing - PH
2.1. Mkt Esperança
2.1.1. você anuncia e reza para dar resultado
2.2. Mkt Enxuto (foco em resultado) / Mkt de Conexão (foco em gatilhos mentais)
2.2.1. É realizado de forma segmentada. Por nicho.Você oferece conteúdo, cria engajamento, conhece o seu público, entende as suas necessidades e só depois oferece algo para vender.
2.3. Só venda o que seu público quer
2.3.1. Baseado em pesquisa de mercado, o que ajuda a construir o produto ideal.
2.4. Foque na transformação
2.4.1. Resolver o problema do cliente. Exemplo: passe no concurso, cure a dor de cabeça, encontre a alma gêmea.
2.5. Exercício
3. 3 - O que você sabe fazer que as pessoas pagariam - BRUNO
3.1. Conheça as sua habilidades (expertise)
3.1.1. Descubra o seu PH$ + VONTADE DE SE DOAR
3.1.1.1. Exercício no quadro
3.2. Você vende isso atualmente?
3.3. Defina exatamente o seu expertise e transforme em 1 a 10 produtos
3.3.1. ebook
3.3.2. Vídeo aulas ou programa EaD
3.3.3. Livro FÍSICO
3.3.4. Curso Front -End - Standard
3.3.5. Curso Back End - Avançado
3.3.6. Curso High End - Premium
3.3.7. Áudios ou Podcast
3.3.8. Consultoria ou consulta
3.3.9. Escolha no máximo 3 para começar
3.4. Jamais venda algum produto sem oferecer muito conteúdo gratuito e relevante antes.. Para gerar engajamento e educar o público para a compra.
3.5. Exercício 1
3.6. Exercício 2
4. 4 - O Conteúdo é o Rei - Ele define público alvo e cria seus Fãs reais! - PAT
4.1. Dinâmica
4.1.1. Ofereça dicas que levem soluções ao seu avatar (público alvo) e a seu problema. Exemplos de sites e conteúdos que dão dicas.
4.1.1.1. www.ocriadordarealidade.com.br
4.1.1.2. www.fitoenergetica.com.br
4.1.1.3. www.ochamadodaluz.com.br
4.1.2. Mostre para o seu avatar que você é a pessoa certa para ajudá-lo nos seus problemas. Autoridade.
4.1.3. Crie a sua lista
4.1.4. Interaja com seu avatar e pergunte a ele sobre suas dores e seus sonhos. Pesquisa, Call to action.
4.1.5. Todo conteúdo deve ter um gancho para uma transformação.
4.2. Como entregar conteúdo e saber transformar em leads
4.2.1. Textos
4.2.1.1. Pense bem o tamanho e a forma de escrever. Saiba introduzir gatilhos mentais
4.2.2. Vídeos
4.2.2.1. Gravados
4.2.2.2. Webinário ao vivo
4.2.3. Áudios
4.2.4. Infográficos
4.2.4.1. www.viverdeblog.com
4.3. Onde entregar
4.3.1. Seu site
4.3.1.1. eplaces
4.3.2. Facebook
4.3.2.1. Aberto
4.3.2.2. Comunidade secreta
4.3.3. Youtube - NO SEU CANAL.
4.4. Saiba engajar
4.4.1. Mostre que o problema do seu avatar (público alvo) é a sua missão de vida. Herói.
4.4.1.1. Exemplo dos porquês de cada um.
4.4.2. Mostre a sua paixão pelo trabalho
4.4.2.1. Você tem que exalar isso naturalmente a cada conteúdo.
4.4.3. Crie regularidade (relacionamento com a lista e conteúdos relevantes). Consistência e propósito. Você simplesmente não pode parar.
4.4.4. Efeito celebridade. Texto e vídeo.
4.4.5. Dê conteúdo de forma que seu público perceba que você não está escondendo o jogo! Dê muito conteúdo bom!
5. 5 -Construa a sua Lista: o seu maior bem! PAT
5.1. A lista é o seu patrimônio
5.1.1. Conheça a sua lista e você conhecerá os seus limites
5.2. O seu conteúdo define o seu avatar.
5.2.1. Você já conhece o seu avatar?
5.2.2. Exercício: defina o seu avatar
5.3. Como começar a sua lista
5.3.1. Crie o seu conteúdo - Primeiro post começando do zero. Criar lista engajada e responsiva.
5.3.1.1. Enviar para a sua lista de amigos
5.3.1.2. Redes sociais
5.3.1.2.1. Use as mais relevantes para o seu negócio.
5.3.1.3. Via email
5.3.2. Hospede em um site com "squeaze page" - exemplo ePlaces
5.3.2.1. Link 1: http://ocriadordarealidade.com.br/inscricao/
5.3.2.2. Link 2: http://ocriadordarealidade.com.br/10-dicas-de-prosperidade-e-sucesso-do-bruno-j-gimenes-e-a-patricia-candido/
5.3.2.3. Link 3: http://mulheresqueconquistam.klicksite.com.br/segredos-da-atracao/
5.3.2.4. Link 4: http://www.ochamadodaluz.com.br/inscricao-1/
5.3.3. Ofereça uma Isca digital
5.3.3.1. Exercício: crie a sua isca digital - 10min
5.3.3.1.1. Deve ter valor
5.3.3.1.2. Deve ajudar o seu avatar a resolver um problema ou oferecer uma solução
5.3.3.1.3. Deve ser muito bem apresentada
5.3.3.1.4. Deve ajudar você a construir a sua autoridade ( não use iscas que não sejam criadas por você)
5.3.3.1.5. Exemplo:
5.3.3.1.6. Exercício:
5.3.4. Troque a sua isca digital pelo email da pessoa e comece o relacionamento
5.3.4.1. Você precisará de um sistema de captura de e-mails e gerenciamento de lista. Eplaces/Klickmail/Mailchimp/Aweber
5.3.5. Crie a comunidade via depoimentos e concursos culturais
5.3.5.1. Opção 1) Incentive a conversa pedindo opiniões e fazendo perguntas
5.3.5.1.1. O que você quer ver no próximo conteúdo, isso ou aquilo?
5.3.5.1.2. Qual são os 3 maiores problemas da sua vida?
5.3.5.1.3. Se você fosse fazer um curso para mudar a sua vida agora, o que ele precisaria ter?
5.3.5.2. Opção 2) Concursos de frases e respostas mais votadas
5.3.5.2.1. Qual você acha que é o maior problema do mundo relacionado a X? Escreva uma frase resumida. Votaremos e quem escrever a melhor frase ganhará uma consulta comigo via skype. Ou um ebook, ou outra coisa!
5.3.5.2.2. As pessoas escrevem as respostas e depois você mesmo pede para a própria lista votar na melhor; ou o seu próprio grupo vota na melhor.
5.3.6. Jamais compre lista de emails
5.3.7. Mantenha o foco em refinar a sua lista "Super Lista" (Case 86% O Chamado da luz) e fique contente com as remoções
5.3.8. Faça ao menos 6 postagens de conteúdos ou chegue até 100 pessoas na sua lista, para iniciar sua venda.
5.3.8.1. Intervalo mínimo de 3 e máximo de 10 dias entre as postagens
5.3.8.2. Varie entre as formas de mídia, isso mostra autoridade (Interrupção de padrões)
5.3.8.3. Meça a sua taxa de abertura para ter certeza do engajamento da sua lista
5.3.8.3.1. listas normais 10 - 15%
5.3.8.3.2. Listas boas - 15 - 28%
5.3.8.3.3. Listas ótimas - acima de 28%
5.3.9. Quanto mais específica a sua lista melhor
5.3.9.1. Se você variar o seus nichos ao longo da sua vida, crie listas específicas para as novas áreas.
5.3.9.2. Evite variar o seu nicho até tornar-se expert (faturar o 1º milhão).
5.4. BRUNO FAZ ESSE Exercício
6. 6 - Crie seus produtos e serviços BRUNO
6.1. Faça uma pesquisa com a sua lista engajada com as seguintes perguntas
6.1.1. O que lhe tira o sono?
6.1.2. O que lhe causa dor (genericamente falando)?
6.1.3. Qual é o seu maior sonho?
6.1.4. Qual é sua idade?
6.1.5. Sexo M ou F?
6.1.6. Exercício
6.1.7. Com base na pesquisa indireta feita nos posts, você pode criar uma lista de opções também
6.1.7.1. Exemplo: O que mais lhe tira o sono atualmente?
6.1.7.1.1. Problemas financeiros
6.1.7.1.2. Problemas de saúde
6.1.7.1.3. Desentendimento da família
6.1.7.1.4. Estar sem rumo na vida
6.1.7.1.5. Não ter um relacionamento conjugal agradável
6.1.8. Envie um email explicando a pesquisa e pedindo ajuda do seu avatar e diga que ao final, para quem responder a pesquisa, terá um link para acessar o presente que pode ser um ebook, uma dica, um vídeo, ou algo assim de valor
6.1.8.1. Ex de email: Sua ajuda por favor.
6.2. Gratifique os participantes com algo de valor
6.2.1. Envie o presente (INFOPRODUTO - áudios, infográficos, apostila virtual) e agradeça muito
6.3. Analise os resultados
6.3.1. Faça um produto ou seviço que ofereça solução para o maior ou os dois maiores problemas do seu avatar
6.3.1.1. Pegar na pesquisa qual é o maior problema e apresentar uma solução.
6.4. Defina que produto ou serviço será esse
6.4.1. Curso presencial
6.4.1.1. Bom para relacionamento e criação de master mind - nada substitui
6.4.2. Livro Impresso
6.4.2.1. É um produto muito bom para um valor agregado muito baixo (analisar muito bem) pois deve ser usado como bônus de um produto caro.
6.4.3. Consulta ou Consultoria
6.4.3.1. Bom, mas exige muito de você e da sua hora de trabalho. Traz muita noção de realidade sobre o seu avatar. O problema de trocar suas horas por dinheiro de uma só pessoa. Ex: massoterapeuta, cabeleireiro, manicure.
6.4.4. Curso online
6.4.4.1. Excelente na relação tempo empregado x ganhos
6.4.4.2. Requer uma estrutura básica de estúdio para que se tenha qualidade.
6.4.5. Exercício
6.5. DEFININDO O NOME DO SEU PRODUTO - Utilize no nome do produto: o gancho com o nome da principal solução que o seu avatar precisa e em quanto tempo a solução virá.
6.5.1. Livro: Como atrair um grande amor para a sua vida com os segredos do Reiki em até 8 semanas.
6.5.2. Como descobrir os seus dons com a Astrologia e como definir a melhor profissão para você em duas semanas.
6.5.3. Como acabar com as brigas na sua casa em 21 dias
6.5.4. Exercício
6.5.4.1. Definir o nome gancho do produto para atrair a atenção do seu avatar
6.6. Nesta fase refaça a isca digital para que ela tenha mais relação como o que você quer educar o seu avatar para a compra do seu produto.
6.7. Exemplo de solução para o avatar http://www.polishop.com.br/escova-hair-laser-slide/p
7. 7 - Monte a sua estratégia de vendas e faça a sua oferta - PH - PAT - BRUNO
7.1. O seu produto é uma solução para o seu avatar?
7.1.1. Hair leaser http://www.polishop.com.br/escova-hair-laser-slide/p
7.2. As pessoas estão dispostas a pagar pela solução que você criou?
7.3. Continue fazendo postagens ( ao menos mais duas ) para avisar ao avatar que você venderá algo!
7.3.1. Não assuste o seu avatar, prepare o terreno
7.4. Anuncie o seu produto apenas para a sua lista engajada. Pois seu público já tem um trabalho de educação para a compra de um produto específico, ao qual ele se cadastrou pelo seu próprio interesse.
7.4.1. Ofereça bônus
7.4.1.1. As primeiras 10 pessoas que comprarem o produto x, ganham os bônus y e z.
7.4.2. Ofereça garantia
7.4.2.1. Incondicional - Se você não gostar, tem até 10 dias para me dizer, que eu devolvo o seu dinheiro.
7.4.2.2. Condicional - Se você fizer e não der resultado e me provar que fez tudo certinho, eu devolvo o seu dinheiro
7.4.3. Mostre a Escassez
7.4.3.1. São só 30 matrículas e vai ficar disponível só por x dias
7.4.3.2. Somente no ano que vem
7.4.4. Mostre que o produto funciona
7.4.4.1. Exiba depoimentos
7.4.4.1.1. Se você não tem histórico de lançamento desse produto e está partindo do zero, você pode usar os depoimentos das pessoas que fizeram as suas dicas e obtiveram resultados, mesmo que elas ainda não tenham feito o curso avançado.
7.4.5. De preferência, faça uma landing page para o produto ou serviço
7.4.6. FAÇA A OFERTA IRRESISTÍVEL
7.5. Dê total atenção aos seus clientes. Ofereça um bom suporte e faça o que for necessário para ele conseguir seus resultados
7.5.1. Pegue depoimentos de resultados positivos para usar nas próximas vendas
7.5.2. Analise o que foi bom e o que foi ruim. Crie a versão 2.0 . Aumente os seus fãs e principalmente a sua autoridade, que cresce à medida em que você mostra que consegue resolver os problemas do seu avatar.