1. Publico alvo
1.1. Toda COPY da oferta deve ser baseada nos desejos, aspirações, medos e problemas do seu público alvo ( seu AVATAR )
1.2. Problemas e dificuldades que enfrentam
1.3. O que eles não conseguem fazer ou resolver? O que eles estão enfrentando de dificuldades? O que os incomoda?
1.4. Dores que sentem
1.5. O que os faz sofrer? Qual o maior sofrimento que eles passam por não resolver o problema?
1.6. Consequências imediatas e futuras
1.7. O que preocupa essa pessoa? O que não deixa ela dormir a noite?
1.8. Desafios : Que desafios essa persona enfrenta ao tentar alcançar seus objetivos?
1.9. Aspirações e Desejos
1.10. Quais são alguns dos objetivos que essa persona deseja alcançar?
1.11. Quem são essas pessoas?
1.12. O que elas fazem? Quantos anos tem? Que linguagem usam para se comunicar? De onde são?
2. HEADLINE
2.1. O que o seu cliente mais quer?
2.1.1. Resultado
2.2. O que ele tem mais dificuldade para fazer?
2.2.1. Objeção 1
2.2.2. Objeção 2
2.2.2.1. opcional
2.2.3. Qual seu maior desafio?
2.2.4. O que mais o incomoda?
2.3. Como ele pode medir o resultado?
2.3.1. Quanto tempo?
2.3.2. Quantos passos ?
2.3.3. Tornar a oferta tangível e mensurável
2.4. Descubra Como __________ (resultado) Sem __________________(objeção) Em _____________ (tempo/passos) Mesmo Que _________________(objeção 2)
2.4.1. Elemento para causar impacto no cliente
2.4.2. A Promessa Deve Ser Boa o Bastante para a Pessoa Investir o Tempo dela
2.4.3. UMA NOVIDADE na Promessa aumenta o Valor Percebido
3. Provas
3.1. Prove que a sua promessa é real
3.1.1. Argumentos lógicos
3.1.2. Depoimentos de clientes
3.1.3. Provas Cientificas
4. História
4.1. Pode Começar a História com:
4.1.1. Razão
4.1.1.1. "Deixa eu te Contar como eu cheguei até o Ponto de Descobrir..."
4.1.2. Similaridade
4.1.2.1. "Eu era como você, tinha dificuldade em..."
4.2. Aspiração
4.2.1. Aquele Resultado que você Desejava para sua Vida
4.3. Frustração
4.3.1. Eu não Conseguia isso Porque algo me Impedia
4.4. Momento de virada
4.4.1. Encontrei algo que Prometia me Ajudar
4.5. Resultado
4.5.1. Consegui Atingir o Resultado que Desejava
4.5.2. Também Funcionou para outras Pessoas
4.6. Razão porque divide isso
4.6.1. Estou Compartilhando isso com Você Porque...
5. Conteúdo
5.1. Ensina Sobre a Oportunidade
5.1.1. Provar que o Prospecto Possui um Problema
5.1.2. Porque o Tradicional Não Funciona (ou Não é tão Bom) ?
5.1.2.1. Porque a Forma Convencional esta Errada?
5.1.2.1.1. Porque o cliente não conseguiu obter resultados melhores? Simples, porque ele estava tentando da forma convencional e essa forma não funciona.
5.1.2.2. Ensinar sobre o Problema
5.1.2.3. Usar Provas
5.1.2.4. Quais as Dores Enfrentadas por quem Faz do Jeito Tradicional?
5.1.2.5. Explorar Quadro Mental do Pior Medo Futuro
5.1.2.5.1. O que pode acontecer se voce continuar nesse caminho de frustração e erro?
5.1.3. Entra sobre o Conteúdo da "Grande Ideia"
5.1.3.1. Oferecer uma NOVA VISAO sobre a solução
5.1.3.2. Essa NOVA forma é muito melhor
5.1.3.2.1. Apresentação de uma nova oportunidade, uma nova forma de fazer as coisas, uma nova ferramenta, um novo método...
5.1.3.3. Exterminar Argumentos que as Pessoas Acreditam ser Verdade e que Evitam o Resultado que Você esta Prometendo
5.1.3.3.1. Quais são os mitos que o cliente provavelmente ja ouviu antes?
5.1.3.3.2. Usar Provas
5.1.3.4. Provar que os Mitos são Falsos
5.1.3.4.1. Explica, Através de Provas Científicas, Como Funciona
5.1.3.5. Transformar essas Desvantagens em Vantagens
5.1.3.5.1. Porque Aquilo que você esta Apresentando é uma Oportunidade?
5.1.4. Porque o Sua Solução Funciona Melhor (ou é Mais Eficiente) ?
5.1.4.1. Quais os Benefícios de Atingir o Resultado através da sua Solução?
5.1.4.2. Explorar Quadro Mental do Prazer Futuro
5.1.5. Quais as Etapas o Prospecto deve Fazer para Conseguir o Resultado?
5.1.5.1. Falar "O Que Fazer" e Não "Como Fazer"
5.1.5.2. Provar que Funciona Para ele
5.1.5.3. Mostrar a Rota e Fazer o Prospecto Acreditar que Ele Consegue Aplicar
5.1.5.4. Mencionar Casos de Pessoas que Conseguiram
6. Oferta
6.1. Gatilho Mental da Razão
6.1.1. Porque Você Não Pode Ensinar Tudo no Vídeo e vai fazer uma Oferta?
6.2. Entregáveis
6.2.1. Benefícios que Proporciona
6.2.2. Dores que Resolve
6.2.3. Sonhos que Realiza
6.3. Ancorar Preço
6.3.1. Preço Total (3 Vezes Maior do que o Preço Real)
6.3.2. Preço Verdadeiro
6.4. Bônus
6.4.1. Oferecer algo que acelera os resultados
6.4.2. Oferecer algo que resolve um problema futuro
6.4.3. Oferecer algo que vale mais que o produto original ( ex, consultoria, lives, evento presencial ....)
6.4.3.1. funciona para produtos HIGH TICKET +1000 reais
6.5. Garantia
6.5.1. Resolve a Objeção do "Será que Vai Funcionar Para Mim?"
7. Fechamento
7.1. Direto (Venda Imediata)
7.1.1. 3 Opções
7.1.1.1. 1- Ignorar e Não Fazer Nada!
7.1.1.1.1. Explore a Dor Imediata
7.1.1.2. 2- Procurar Fazer por Conta Própria
7.1.1.2.1. Maior Investimento de Tempo
7.1.1.2.2. Maior Investimento de Dinheiro
7.1.1.2.3. Maior Frustração e Stress Emocional
7.1.1.2.4. Mais Dificuldades
7.1.1.3. 3- Investir no Produto
7.1.1.3.1. Economiza Tempo
7.1.1.3.2. Economiza Dinheiro
7.1.1.3.3. Facilidade no Processo
7.1.1.3.4. Mais Qualidade na Saúde Emocional
7.1.2. Call to Action Ganho
7.1.3. Reduzir o Limiar de Ação
7.1.3.1. Pergunte: "Qual a Pior Situação que Poderia Acontecer Aqui? Digamos que eu Esteja Errado e Você não Consiga a Transformação Prometida. Isso não vai [PIOR DOR DO NICHO], Certo?"
7.1.3.2. Continuação 1: "Claro que Não! Você pode fazer uso da Minha Garantia Incondicional de 30 Dias e Solicitar seu Dinheiro de Volta"
7.1.3.3. Continue 2: "Agora, digamos que eu Esteja Certo, como Ambos Acreditamos que Estou, e você Conquiste o Resultado que Deseja, Isso vai Mudar Completamente sua Vida, não é Verdade?"
7.1.3.4. Finaliza: "Com certeza que SIm! Você vai [QUADRO MENTAL DO PRAZER FUTURO]"
7.1.4. Call to Action Lógica
7.1.4.1. "Aproveite a Oportunidade e Elimine o Risco das Suas Costas.. Faça seu Investimento Agora Clicando no Botão que diz [NOME DO BOTÃO] e [RESULTADO] Hoje Mesmo"
7.1.5. Aumentar o Desconforto
7.1.5.1. Abuse da Dor Futura [em 5 anos]
7.1.5.2. Custo de Oportunidade
7.1.6. Call to Action Medo
7.1.7. Faça o fechamento de Venda