1. HEADLINES
1.1. L'headline (il titolo) è la parte più importante di qualsiasi annuncio di marketing
1.2. “L’HEADLINE E’ LETTA CINQUE VOLTE DI PIU’ RISPETTO AL CORPO DEL CONTENUTO. SE NON HAI INIZIATO A VENDERE DALL’HEADLINE HAI SPRECATO L’80% DEL TUO BUDGET” David Ogilvy
1.3. 5 TECNICHE
1.3.1. 1) Usa il punto di domanda
1.3.1.1. Il tuo sito web riceve poche visite?
1.3.2. 2) Evidenzia il Problema
1.3.2.1. Il Tuo sito è praticamente invisibile u google quando cercano casa nella tua città?
1.3.3. 3) Incuriosisci il tuo lettore
1.3.3.1. Il Tuo sito ignora queste tecniche di posizionamento?
1.3.4. 4) Inizia con "come fare per"
1.3.4.1. Come fare per portare nuovi clienti sul tuo sito?
1.3.5. 5) Inizia con un numero
1.3.5.1. 5 Strategie per portare nuovi clienti sul tuo sito
2. SISTEMA CLIENTI
2.1. Internet ti permette di rendere automatica ed economica l'attività di ricerca clienti
2.2. I SOLDI SONO NELLA LISTA
2.2.1. 1) Attira traffico sulla tua pagina web
2.2.2. 2) Trasforma i visitatori in iscritti alla tua lista
2.2.3. 3) Trasforma una parte di iscritti in clienti paganti
2.3. DARE PRIMA DI CHIEDERE
2.3.1. Per ottenere velocemente potenziali clienti online devi regalare qualcosa di valore
2.3.1.1. Report PDF (mini ebook)
2.3.1.2. Podcast
2.3.1.3. Corso via email (automatico)
2.3.1.4. Video
2.4. PAGINA SPREMI NOMI
2.4.1. La pagina spremi nomi (o squeeze page) ha un unico obiettivo, ottenere la mail del visitatore, offrendo in cambio un contenuto di valore.
2.5. EMAIL AUTOMATICHE
2.5.1. Una volta che i visitatori si iscriveranno alla tua lista dovranno ricevere delle email che tu avrai già pre impostato e che il sistema invierà senza che tu muova un dito
2.6. SEQUENZA EMAIL
2.6.1. MSG 1: ringrazia e consegna il tuo omaggio
2.6.2. MSG 2: offri un consiglio
2.6.3. MSG 3: segnala un articolo interessante
2.6.4. MSG 4: segnala un video interessante
2.6.5. MSG 5: offri un secondo consiglio
2.6.6. MSG 6: regala un secondo omaggio
2.6.7. MSG 7: offri il tuo aiuto/consulenza
2.6.8. MSG 8: invita a contattarti
3. PAY PER CLIC
3.1. Pagare solo per i clic che ricevi sul tuo annuncio, questo è il pay per clic
3.2. GOOGLE ADWORDS
3.2.1. Il 97% degli italiani usa Google per fare ricerche online
3.2.2. REMARKETING
3.2.2.1. con il remarketing di AdWords puoi raggiungere i visitatori del tuo sito anche quando navigano altri siti che ospitano la pubblicità di Google
3.3. FACEBOOK ADS
3.3.1. 27 MILIONI di italiani sono su Facebook, tirali fuori da li e falli entrare nella tua lista
3.3.2. In Facebook le persone passano molto più tempo che su Google
3.3.3. Puoi raggiungere i tuoi clienti anche se non ti stanno cercando con delle parole chiave
3.3.3.1. SESSO ETA' INTERESSI CITTA'
4. REGOLA D'ORO
4.1. Il Successo Commerciale di un'azienda dipende dalle sue scelte di Marketing e non esclusivamente dalla qualità del prodotto
4.2. L'abilità n.1 per un Imprenditore è saper fare Marketing
4.2.1. Vedi Successo
4.2.1.1. Apple
4.2.1.2. Nike
4.2.1.3. Coca-Cola
4.2.1.4. McDonald
4.2.1.5. Domino's Pizza
4.2.1.6. Birra Shlitz
4.3. Il Marketing è tutto ciò che rende più facile e naturale la vendita
4.4. Un Marketing eccezionale, rende superflua la vendita
5. POSIZIONE
5.1. L'unica cosa di cui devi preoccuparti non è la realtà oggettiva, ma la percezione del CLIENTE: quella è l'unica realtà che conta.
5.2. Il Marketing è una battaglia di percezioni, non di prodotti.
5.3. LE 3 LEGGI
5.3.1. 1) meglio essere primi che meglio degli altri
5.3.2. 2) Se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova in cui diventarlo
5.3.3. 3) E' meglio essere i primi nella mente che uscire per primi nel mercato
6. PERSUASIONE
6.1. RECIPROCITA'
6.1.1. "La regola dice che dobbiamo contraccambiare quello che un altro ci ha dato"
6.2. IMPEGNO E COERENZA
6.2.1. "Abbiamo un bisogno ossessivo di essere coerenti con le scelte che facciamo"
6.3. RIPROVA SOCIALE
6.3.1. "Uno dei mezzi che usiamo per decidere cos'è giusto è cercar di scoprire che cosa gli altri considerano giusto"
6.4. SIMPATIA
6.4.1. “Di regola preferiamo acconsentire alle richieste delle persone che conosciamo e che ci piacciono.”
6.5. AUTORITA'
6.5.1. “Siamo educati fin dalla nascita a pensare che obbedire all’autorità è giusto, disobbedire sbagliato.”
6.6. SCARSITA'
6.6.1. “Le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata.”
7. CONTENT MARKETING
7.1. LA STORIA DI JELL-O
7.1.1. Da 0 a 1 MILIONE di dollari "regalando ricette"
7.2. INBOUND MARKETING
7.2.1. Fare in modo che siano i clienti a cercarti ed aver bisogno di te.
7.2.2. L'inbound marketing costa il 62% in meno del marketing tradizionale
7.3. I CONTENUTI
7.3.1. I contenuti lavorano per te per sempre, senza dover pagare spazi pubblicitari o abbonamenti.
7.3.2. I buoni contenuti attirano le persone giuste ed i clienti migliori