1. 1º Encontro - Dez/16 (individual)
1.1. Apresentação da dinâmica de trabalho
1.2. Conhecer o negócio de cada um
1.3. Entender os objetivos e espectativas
1.4. TAREFAS
1.4.1. Business Model Canvas
1.4.1.1. Modelo AM: https://bmfiddle.com/f/#/PSRy4
1.4.1.2. http://canvas.sebraecanvas.com/
1.4.2. Postar vídeo na comunidade
1.4.2.1. https://www.facebook.com/groups/1110645365719888/
2. 2º Encontro - Jan/17 (individual)
2.1. Avaliação do Canvas
2.2. Direcionamentos
2.3. Nicho de mercado, especialidades
2.4. Produtos, serviços
2.5. TAREFAS
2.5.1. Ajustes no Canvas
2.5.2. Mapa de Empatia
2.5.2.1. Modelo PM4P: https://docs.google.com/presentation/d/1hHuoW-SQRbhmGqMgmnFeQwbxNGkYzwMzCTYHKlExCPs/edit?usp=sharing
3. 3º Encontro - Jan/17 (grupo)
3.1. Branding
3.1.1. www.inpi.gov.br
3.2. Domínio na Internet
3.2.1. www.registro.br
3.2.2. www.clicregistro.com.br
3.3. Logotipo
3.3.1. www.fiverr.com
3.4. Hospedagem do Site
3.4.1. www.hostgator.com.br
3.5. Template/Layout do Site/Blog
3.5.1. www.themeforest.net
3.6. Redes Sociais
3.7. TAREFAS
3.7.1. Definir marca, logo, domínio, hospedagem, template
4. 4º Encontro - Fev/17 (individual)
4.1. Análise do layout do site
4.2. Wireframe
4.3. Definição dos conteúdos
4.4. TAREFAS
4.4.1. Material para o site
4.4.2. Logos
4.4.3. Textos, informativos, serviços
4.4.4. Portfólio, imagens
4.4.5. Banco de imagens
5. 5º Encontro - Mar/17 (grupo)
5.1. Gatilhos Mentais
5.1.1. História
5.1.1.1. ○ Nós fomos treinados por milhares de anos a escutar histórias
5.1.1.2. ○ Nada é mais cativante e atrativo do que uma boa história
5.1.1.3. ○ Seu produto/serviço/oferta faz parte de uma grande história
5.1.1.4. ○ Jornada do Herói
5.1.1.4.1. Joseph Campbell's
5.1.1.4.2. http://viverdeblog.com/jornada-do-heroi/
5.1.1.5. Blog
5.1.1.6. Redes sociais
5.1.1.7. Portfólio na Prospecção
5.1.1.7.1. Pasta de trabalho
5.1.1.7.2. Contar uma história real ou personagem
5.1.1.7.3. Era uma vez...
5.1.1.7.4. Álbum de fotografias
5.1.1.8. Proposta / Orçamento
5.1.1.8.1. Era uma casa muito engraçada, não tinha teto, não tinha nada...
5.1.1.8.2. Rimas
5.1.1.8.3. Prender a atenção pela história
5.1.1.8.4. Inusitado, único, diferente
5.1.1.9. Oferta
5.1.1.9.1. Vender outros parceiros junto
5.1.1.9.2. Upsell
5.1.1.9.3. Pacote completo
5.1.2. Comunidade
5.1.2.1. ○ As pessoas amam grupos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.
5.1.2.2. ○ Participar de um algo JUNTO com outros é a parte mais fundamental de um ritual. E rituais fazem parte das experiências mais profundas que um ser humano pode ter.
5.1.2.3. ○ Nós agimos como nós achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.
5.1.2.4. ○ Comunidades “virtuais” são muito poderosas.
5.1.2.5. Grupos WhatsApp
5.1.2.6. Comunidades Facebook
5.1.2.7. Eventos presenciais
5.1.2.8. Marina
5.1.2.8.1. Encontro de pais
5.1.2.8.2. Chamar parceiros
5.1.2.9. Terezinha
5.1.2.9.1. Workshop
5.1.2.9.2. Grupos, associações
5.1.2.10. Virginia
5.1.2.10.1. Palestras online
5.1.2.10.2. Comunidades
5.1.2.11. Nádia
5.1.2.11.1. Coquetel de lançamentos
5.1.2.11.2. Cozinheiro famoso
5.1.2.11.3. Mostra de decoração
5.1.2.12. Silvana
5.1.2.12.1. Mostra de decoração
5.1.2.12.2. Palestra (criar eventos próprios)
5.1.2.12.3. Tarde do Champagne
5.1.2.13. Andréa
5.1.2.13.1. Palestras de economia
5.1.2.13.2. Mostra com espaço super requintado executado com orçamento incrivelmente baixo
5.1.2.14. Gislaine
5.1.2.14.1. Eventos online
5.1.2.14.2. Webinars
5.1.2.14.3. Comunidades, grupos, forums
5.1.3. Prova / Prova Social
5.1.3.1. ○ Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.
5.1.3.2. ○ As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras pessoas estão fazendo.
5.1.3.3. ○ Se você mostrar a seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha.
5.1.3.4. Depoimentos em vídeo
5.1.3.5. Estudo de caso (antes/depois)
5.1.3.6. Fãs, seguidores, curtidas, visualizações, comentários
5.1.4. Escassez
5.1.4.1. ○ As pessoas desejam mais aquilo cuja existência é menor.
5.1.4.2. ○ O que é escasso tende a ser mais caro.
5.1.4.3. Prazo para acabar
5.1.4.4. Agenda cheia
5.1.4.5. Oferta limitada
5.1.4.6. Exclusividade
5.1.4.7. Coleção, tendências
5.1.5. Autoridade
5.1.5.1. ○ Nós somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.
5.1.5.2. ○ Uma das melhores e mais rápidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado é organizar um evento online.
5.1.5.3. ○ Exposição, prova social, conteúdo entregue.
5.1.5.4. Falar para uma grande audiência
5.1.5.5. Presencial ou Online
5.1.6. Reciprocidade
5.1.6.1. ○ Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vão querer dar algo em troca
5.1.6.2. Dicas "transformadoras".
5.1.6.3. Blog, vídeos, redes sociais.
5.1.6.4. Conteúdo por e-mail.
5.1.7. Razão / Porque
5.1.7.1. ○ Experimentos científicos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma razão plausível para a oferta é exposta.
5.1.7.2. ○ Sempre tenha o zelo de indicar o porquê de cada ação que você está fazendo e isso aumentará a possibilidade de aceitação das suas ideias e propostas.
5.1.7.3. Jornada do Herói
5.1.7.4. Porque tenho pouco tempo...
5.1.7.5. Porque meus equipamentos são mais rápidos...
5.1.7.6. Porque desenvolvi meu próprio método de fazer...
5.1.8. Simplicidade
5.1.8.1. ○ O simples é sempre melhor que o mais complexo.
5.1.8.2. ○ Naturalmente optamos pelo caminho mais curto, rápido, simples.
5.1.8.3. ○ Nosso cérebro opta pela economia de energia.
5.1.8.4. Produto/serviço fácil de entender
5.1.8.5. Poucas etapas e muito claras
5.1.8.6. Sem termos técnicos
5.1.8.7. Pagamento simples
5.1.8.8. Entrega simples
5.1.9. Especificidade
5.1.9.1. ○ Quanto mais específico você for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecerá.
5.1.9.2. ○ Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de conversão" tende a ter mais credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de conversão"
5.1.9.3. Preço R$1997 e não R$2000
5.1.9.4. Dia 21 às 23:59h
5.1.9.5. 23 clientes
5.1.9.6. 1932 comentários positivos
5.1.9.7. 2983 metros quadrados economizados
5.1.9.8. 982 modelos 3D renderizados
5.1.9.9. 265 metros cúbicos de madeira...
5.1.10. Antecipação
5.1.10.1. ○ Poucas coisas capturam mais nossa atenção e imaginação do que antecipação.
5.1.10.2. ○ Trailer de filme
5.1.10.3. ○ Isso é o que faz as pessoas serem atraídas para sua oferta ao invés de ficar assistindo e lendo o marketing de terceiros.
5.1.10.4. Workshop de pré-lançamento
5.1.10.5. Liberar pedaços da informação principal com antecedência
5.1.10.6. "Não compre carro essa semana"
5.1.10.7. Polishop
5.1.11. Surpresa (overdelivering)
5.1.11.1. ○ Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas não entreguem tudo o que prometem, ao entregar mais do que você promete (overdelivery), você vai se destacar na mente do seu prospecto.
5.1.11.2. Mimos
5.1.11.3. Fazer mais que o combinado
5.1.11.4. Pequenos detalhes
5.1.11.5. Implantar isso na cultura da empresa
5.1.12. Desprendimento
5.1.12.1. ○ Quanto mais desapegado um vendedor parece, mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.
5.1.12.2. ○ Mostrar para as pessoas que comprar de você é mais importante pra elas do que pra você mesmo.
5.1.12.3. Não ficar insistindo demais.
5.1.12.4. Não dar desconto.
5.1.12.5. Não focar em preço, mas no valor.
5.1.12.6. Saber dizer NÃO
5.1.12.7. Não ficar se remoendo porque não fechou um orçamento.
5.2. Livros Robert Cialdini
5.2.1. As Armas da Persuasão
5.2.1.1. http://www.saraiva.com.br/as-armas-da-persuasao-como-influenciar-e-nao-se-deixar-influenciar-4086790.html
5.2.2. Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão
5.2.2.1. http://www.saraiva.com.br/sim-50-segredos-da-ciencia-da-persuasao-2690874.html
6. 6º Encontro - Abr/17 (grupo)
6.1. GRAVAÇÃO: https://vimeo.com/214953720/1e7d5cd085
6.2. O que você quer vender?
6.2.1. Silvana
6.2.1.1. Projeto de arquitetura de interiores de espaços gourmets
6.2.1.2. Presencial na região de Luis Eduardo Magalhães/BA e Barreiras
6.3. Quem são as pessoas que podem comprar?
6.3.1. Silvana
6.3.1.1. Empresários
6.3.1.2. Casais bem estabelecidos com vida estável
6.3.1.3. Alta sociedade
6.4. Onde estão essas pessoas?
6.4.1. Silvana
6.4.1.1. Tomando chimarrão da tarde.
6.4.1.2. Em restaurantes requintados (Bahia West Grill / Haru)
6.4.1.3. Voluntariados, bingos, eventos - Apae/Lions / Igreja Católica
6.4.1.4. Clubes fechados, hípicas, rotary
6.5. Crie um evento para reunir esse público potencial comprador. (COMUNIDADE)
6.5.1. Silvana
6.5.1.1. Espaços Gourmet
6.5.1.2. Ambientes até 30m² ?
6.6. Ofereça uma "isca" (recompensa) para atrair esse público a comparecer no evento. (RECIPROCIDADE)
6.6.1. Silvana
6.6.1.1. Aprenda como criar espaços gourmets sofisticados e funcionais para receber amigos e familiares
6.6.1.2. Como ter espaços gourmets sofisticados para receber convidados
6.6.1.3. Como encantar seus convidados com espaços gourmets sofisticados
6.7. Encontre esse público e divulgue o evento pra eles oferecendo a isca.
6.7.1. Silvana
6.7.1.1. Eventos beneficentes (Apae, Lions, Igreja Católica)
6.7.1.2. Luis Eduardo Magalhães e região
6.7.1.3. Clube Rio de Pedras,
6.7.1.4. Salão de Beleza sofisticado
6.7.1.5. Anúncios no Facebook
6.7.1.6. Restaurantes sofisticados: Bahia West Grill, Haru
6.8. Durante o evento você entrega essa recompensa que tem que ser de extrema relevância. (RECIPROCIDADE, COMUNIDADE, ANTECIPAÇÃO, AUTORIDADE)
6.8.1. Silvana
6.8.1.1. Como o uso de materiais inovadores podem criar um ambiente único, glamouroso, exclusivo.
6.8.1.2. Tecnologia em iluminação de ambientes para criar sensações e emoções.
6.8.1.3. Como transformar seu ambiente num espaço gourmet.
6.8.1.4. Quais equipamentos e eletrodomésticos são usados no espaço gourmet
6.8.1.5. Escolha das cubas e torneiras ideais no espaço gourmet
6.9. No final do evento você faz uma "Oferta Irresistível" para vender o seu serviço mais avançado que vai ajudar a pessoa a dar um passo além.
6.9.1. Silvana
6.9.1.1. Selecionar 3 pessoas para realizar um projeto que terá direito de receber algo exclusivo: material, tecnologia, móveis, parceria com fornecedor, peça de decoração, design...
6.9.1.2. Os 03 primeiros ganham um desconto de 20% no projeto de arquitetura de interiores do espaço gourmet