Como perder o medo de Vender
por Sebastian Baltazar
1. 1. De onde vem esse medo?
1.1. Medo ou Vergonha
1.1.1. Ansiedade
1.2. Vergonha
1.2.1. Diretamente ligado aos conflitos de VALORES
2. 2. Os mitos sobre Vendas
2.1. Vendedor tem q ter lábia
2.2. Todo vendedor é mentiroso
2.3. Vendedor nasce Pronto
2.4. Vender é para Poucos
3. 3. Como se preparar
3.1. Tenha um processo de Vendas Estruturado
3.1.1. Primeiro Contato
3.1.2. Briefing
3.1.3. Estudo
3.1.3.1. Estude seu cliente antes de apresentar
3.1.4. Proposta
3.1.4.1. SEMPRE
3.1.5. Folow-up
3.1.5.1. Acompanhando
4. 4. Conheça seu Serviço
4.1. Entenda seu Cliente
4.1.1. Como você ajuda o seu cliente?
4.1.2. Como o seu serviço ajuda o seu cliente?
4.2. Conheça seu Serviço
4.2.1. Benefícios?
4.2.2. Soluções?
4.3. Estude as OBJEÇÕES que podem existir
4.3.1. Preço?
4.3.1.1. Agregar VALOR
4.3.1.1.1. PERDE!
4.3.2. Mercado?
4.3.3. Momento?
4.3.4. Decisor?
4.3.5. ESTUDAR CONTORNO DE OBJEÇÕES
4.4. Tenha em mente:
4.4.1. Você é um Solucionador de Problemas
4.4.2. ACREDITANDO NO SEU SERVIÇO!