1. Formas de captação
1.1. Stories
1.1.1. Narrativas com foco na dor, trazendo muito a urgência e o custo de perder a oportunidade + link com escassez (de vagas, de bônus limitados)
1.2. Link da bio
1.2.1. Direto pro WhatsApp
1.3. Fluxo de automação
1.3.1. Venda direta
1.3.2. Fluxo isca com entrega de material + recuperação com explicação
1.3.2.1. Material: pensar em 3 temas de aulas curtas (3 min a 5min) que são dúvidas/dores frequentes da audiência. >> como se controlar nos finais de semana, como comer 1 pedaço só de chocolate … [pegar infos das pacientes na primeira consulta]
1.3.3. Fluxo que faz a pessoa entender que vai ganhar algo, mas ela já cai direto na automação que leva pro WhatsApp
1.4. Destaque
1.4.1. Post no turbinar levando a pessoa pro destaque
1.4.2. Tipos de conteúdos pra fazer, turbinar e levar pros stories
1.4.2.1. Conteúdo de storytelling
1.4.2.2. POV: você emagreceu 7kg sem dietas e não tem mais medo de tirar fotos
1.4.3. Fazer 2 destaques
1.4.3.1. 1. Engenharia reversa onde você explica o resultado de alguma paciente -> emagrecimento, melhora de controle com doces..
1.4.3.2. 2. Storytelling sobre o seu processo de emagrecimento.
2. Fazer site no canva
2.1. Colocar depoimentos das pacientes, se apresentar, fazer uma linha do tempo de como funciona a consulta e do que a pessoa precisa pra se tornar paciente: sessão pré, o que ela ganha a partir de cada consulta (fazer uma linha do tempo de evolução da paciente)
3. Comunicação que gera vendas: pacientes que percebem que a nutri atual não está promovendo mudanças no comportamento
4. Leads
4.1. 15 entrevistas pré-acompanhamento
4.1.1. 6 vendas de acompanhamento, valor de 997.
4.1.2. Follow up, sistema de indicação de pacientes, prospecção ativa, conteúdos com foco em quebra de objeção emocional (fazer lista de objeções emocionais e racionais), explicação do método (racionalizando o método através de provas sociais, prova pessoal, estudos, dados, opinião de autoridade)
4.1.2.1. Pra prospecção ativa, usar o PDF: Como conduzir vendas no direct
5. Conteúdos
5.1. 2 conteúdos por dia
5.1.1. 56 conteúdos por mês
5.1.1.1. 1 conteúdo de inspiração pela manhã
5.1.1.1.1. Focar em conteúdos que trazem a urgência (dor de forma mais intensa, fazendo a pessoa refletir sobre o quão inadmissível é ela AINDA estar nessa situação)
5.1.1.2. 1 conteúdo de n1 ao n3 em vídeo OU reels n1 de identificação
5.1.1.2.1. Reels curto + legenda | legenda levando pra um destaque
5.1.1.2.2. Reels mais longo, de n1 ao n3.
6. Planejamento semanal
6.1. Semana 1
6.1.1. Aumento de nível de consciência sobre o tempo >> intenção: aumentar a urgência e diminuir o tempo de compra
6.1.1.1. Foco em conteúdos n1 e conteúdos que gerem reflexão (frases pela manhã)
6.1.1.1.1. Posts de reflexão pela manhã [card único sem o seu rosto]
6.1.1.1.2. Conteúdos com foco na dor: nível 1 de consciência
6.2. Semana 2
6.2.1. Explicação sobre o acompanhamento (terapia nutricional) >> quebra de objeção racional, explicando de forma descontraída (prova social, estudos, dados, opinião de autoridade)
6.2.1.1. * Como funciona o déficit kcal no emagrecimento sem dietas * Mostrar a diferença de kcal de um lanche típico de fome emocional (delivery, proibidos, quantidade…) vs. refeição saudável (mostrar em kcal) * Como eu sei que a minha paciente está em déficit kcal? * Do que adianta ter uma dieta com déficit kcal se ela fica grudada na porta da sua geladeira/ se você não coloca em prática? * Por que emagrecer é tão difícil? → explicar a falha das dietas e também como acontece o emagrecimento na Terapia Nutricional → na sua metodologia * Como a melhora da fome emocional ajuda a emagrecer * Como transformar o seu cérebro no seu maior aliado no processo de emagrecimento * Como ter um cérebro que te ajuda a emagrecer * Reforçar a diferença entre permissividade e permissão incondicional pra comer
6.2.1.2. Trazer conteúdos com casos de pacientes, dizendo como elas conseguiram resultado x com o seu acompanhamento, explicando como a pessoa que está assistindo pode fazer o mesmo
6.3. Semana 3
6.3.1. Tirar dúvidas sobre como funciona o seu método, quais os diferenciais
6.3.1.1. Explicação da sua metodologia de acordo com os pilares/etapas e o que cada paciente ganha em cada etapa, trazendo o tempo médio de melhora de x (dor importante)
6.3.1.1.1. 7 conteúdos
6.3.1.1.2. Foco no stories, abrindo muita caixinha de perguntas — responder perguntas sobre o método, diferenciais, processos dentro do seu acompanhamento, como você faz as suas pacientes melhorarem a fome emocional e o controle com a comida
6.4. Semana 4
6.4.1. Quebra de objeção emocional (prova pessoal e histórias de pacientes)
6.4.1.1. Formato de conteúdo [modelar]
6.4.1.1.1. Post storytelling Mari de Luca (valor de consulta) — prova social MMN TÍTULO De R$50,00 por consulta a R$1497,00 no acompanhamento sem dietas. Conheça a história da Mari! Slide 2 Aumentar em 30x o valor que recebe por paciente: foi exatamente isso que aconteceu com a minha mentorada, Mariana. Hoje ela é feliz, consegue se orgulhar e desfrutar do seu trabalho. Mas nem sempre foi assim… A Mari chegou pra mim com 2 anos de formada, atendia numa clínica perfis variados de pacientes e era explorada ganhando menos de 1/3 do piso salarial da profissão. Ela já tinha visto o digital como uma opção, mas nem Instagram tinha — morria de vergonha de aparecer na frente das câmeras, achava que não era pra ela. Mas mesmo assim, a insatisfação com o cenário atual e a inspirada causada não só por mim, mas por aquelas que já eram minhas Mentoradas, ela decidiu dar um voto de confiança em si mesma e no seu trabalho — cheia de medo, verdade. Mas decidindo apesar do medo! Foi então que tudo mudou… Slide 3: Vídeo depoimento Mari Slide 4 Muitas Nutricionistas sonham em viver dos seus atendimentos, mas conseguir de fato fazer isso acontecer nada tem a ver com o conhecimento nutricional que você tem, por mais injusto que isso possa soar — tem a ver com o quanto você sabe se vender e vender o seu trabalho. No caso dos acompanhamentos, é preciso ir além: tem que saber vender os acompanhamentos! Sem isso, não tem como evoluir — e como a Mari, muitas questionam a escolha da profissão e até duvidam de suas próprias capacidades. Existe um caminho muito mais simples do que você imagina pra desfrutar da vida através da Nutrição. Mas pra isso, é preciso se tornar um ímã de pacientes que pagam alto ticket com facilidade. (coloque aqui sua promessa) (Foto de um consultório simples) Slide 5 Isso, a Mari entendeu muito bem. Ela me procurou e iniciou na MMN, aplicando a metodologia que leva o mesmo nome. Ela se baseia em 3 pilares: - Conteúdo que vende - Desejo irresistível pelo acompanhamento - Atendimento de excelência (Fundo você dando aula, ou algo que mostre seus resultados) Slide 6 E com isso, já no primeiro mês e com menos de 100 seguidores na época (todos do que era seu Instagram pessoal), ela faturou quase 4 mil no primeiro mês na MMN. De 50 reais por consulta a 4 mil com acompanhamentos. Tudo porque quando foi preciso, ela tomou uma decisão — apesar do medo. Na verdade: ela teve medo da coisa certa — medo de ficar naquela situação pra sempre. Slide 7 No caso da Mari, além do dinheiro, a MMN trouxe pra ela algo muito importante: prazer e propósito na forma como faz esse dinheiro. Com o Refúgio (a parte em que torno sócia do negócio das Mentoradas dentro do atendimento), ela se encontro dentro da Nutrição — agora, atuando com a Comportamental e conseguindo promover uma transformação que começou com ela e agora, está em suas pacientes. É incrível conseguir viver da profissão, mas fazer isso enquanto sente que realmente está cumprindo seu propósito no mundo… É transformador ❤️🔥 (Fotos da Mari feliz) Slide 8 São relatos como o que a Mari contou no vídeo que me fazem ter certeza que a melhor forma de libertar as mulheres do ciclo do fracasso de dietas é contar com a ajuda de outras Nutris pra isso. Porque sei que juntas, somos maiores ❤️🔥 (Foto você junto com ela no casamento, abraçadas, felizes comemorando) Slide 9 Talvez você não tenha a consulta a R$50 (espero mesmo que não tenha) mas: - Tá se sentindo estagnada com o faturamento, sem saber como escalar - Quer melhorar sua forma de atendimento e conseguir cobrar um valor justo pelo seu trabalho - Deseja viver da Nutrição de forma plena, sem precisar de agenda lotada ou perder sua paz por isso A Mentoria de Marketing Nutricional também é para você! (Foto de uma mesa ou decoração do casamento) Slide 10 - Aumentar em 30x o valor do seu atendimento pode ser a SUA realidade. Basta decidir ❤️🔥 Escreva a palavra "MMN" nos comentários pra descobrir como a próxima pode ser você.
7. Bônus: no próximo domingo, no início da tarde, deixar os stories do dia anterior zerados (de preferência não postar nada sábado) e postar UM STORY estático, com design do próprio story. Título com promessa forte e que gera muito desejo pra audiência (consultar o PDF da persona profunda); CTA pra entrevista; deixar por 24h
7.1. 1a. Opção: Dar um conteúdo de isca gratuito (pegar o link do manychat da aula de automação) — e depois, recuperar a pessoa através do WhatsApp (no fluxo tema etapa de preenchimento do formulário)
7.2. 2a opção — Copy: URGENTE! Estou procurando mulheres que desejam emagrecer e apesar de saber o que precisam fazer par emagrecer, não conseguem colocar em prática. (Em letras menores) Vou selecionar 5 mulheres pra receber uma análise + estratégias para acabar com a fome emocional em até 2 semanas. —> na entrevista, preparar um material simples e curto sobre o tema
8. Planejamento estratégico dos stories
8.1. Conteúdos fixos
8.1.1. Treino, café da manhã, leitura pela manhã, depoimentos
8.2. Conteúdos variáveis
8.2.1. SEG:
8.2.1.1. Caixinha de perguntas
8.2.1.1.1. Conteúdos de solução + reflexão
8.2.2. TER:
8.2.2.1. Explicação de método, quebrar objeção do método de forma racional
8.2.3. QUA:
8.2.3.1. Caso de paciente
8.2.4. QUI:
8.2.4.1. Mostrar conteúdos dos atendimentos + gerar desejo e esclarecer dúvidas sobre o atendimento + trazer reflexão pra quebrar objeção emocional
8.2.5. SEX:
8.2.5.1. Meme de identificação de forma descontraída, onde a pessoa se identifica mas ri sobre e não fica triste
8.2.6. SAB:
8.2.6.1. Vida pessoal + contar a sua história
8.2.7. DOM:
8.2.7.1. Entender o momento da persona profunda e trazer assuntos sobre exagero, descontrole, recomeço de ciclos…
8.2.7.2. Narrativa final de domingo —- micro narrativa com foco em dor, instigando a audiência pra urgência de resolver a situação