1. Dicas Gerais
1.1. Oferta é algo que você faz em uma página específica de vendas!!
1.1.1. Não deve ser feita por email, blog, facebook, etc.
1.1.2. Pode ser por texto ou por vídeo.
1.1.2.1. Por texto, você não garante que o leed vai ler a sequência lógica que você preparou.
1.1.2.1.1. Ver o valor antes de ter lido os argumentos pode desmotivar grande parte de seus leeds!
1.1.2.2. Se for por vídeo e você remover os controles do vídeo, você irá garantir que ele tem que assistir tudo antes de chegar nas informações finais.
1.2. Você trocaria uma nota de 10 reais sua com uma outro nota de 10 reais?
1.2.1. Dificilmente ... pensaria muito antes ...!
1.3. Com qual velocidade você trocaria uma nota sua de 10 reais por uma outra de 100 reais?
1.3.1. Provavelmente sem pensar muito! Ainda mais se ver que tem outras pessoas interessadas em fazer o mesmo negócio.
1.3.2. Oferta irresistível
1.4. No mundo da informação é possível atribuir um valor percebido muito maior que o valor de custo para geração do produto.
1.5. 2 principais PILARES devem ser construídos para ter sucesso.
1.5.1. CONFIANÇA
1.5.2. URGÊNCIA
1.6. Maior erro que as pessoas cometem ao fazer uma oferta??
1.6.1. Achar que o seu produto é a oferta!
1.6.2. SEU PRODUTO NÃO É SUA OFERTA !!!
1.6.3. VENDER A TRANSFORMAÇÃO
2. PASSOS
2.1. Gancho
2.1.1. Toda oferta tem que ter um gancho.
2.1.2. Apenas uma frase!
2.1.3. OBJETIVO: Atrair a atenção da pessoa para ela ouvir a oferta inteira.
2.1.4. Não vende o seu produto, não está atrelado ao seu produto.
2.1.5. Não pode ser uma mentira.
2.1.6. TIPOS
2.1.6.1. Uma promessa irresistível.
2.1.6.1.1. Trabalha com necessidade e desejos do seus leeds.
2.1.6.1.2. Algo que desperte a curiosidade. Um promessa praticamente impossível.
2.1.6.2. Uma controvérsia / polêmica
2.1.6.2.1. Afirmar algo que seja contrário a algum senso comum, algo que a pessoa não vai concordar e vai ficar curiosa.
2.1.6.2.2. "Verifique porquê tentar fortalecer sua marca pode te levar a falência"
2.1.6.2.3. Colocar no título do email: "Má notícia" traz um retorno de abertura MUITO alto! Bem mais que se for "Boa notícia"
2.2. Visão Geral
2.2.1. Um descrição que prove que seu GANCHO é POSSÍVEL !
2.2.2. Uma breve descrição que suporta seu gancho!
2.2.3. Um argumento lógico ou empírico que comprove que seu gancho não é mentira.
2.3. História
2.3.1. EXTREMAMENTE importante!
2.3.2. Esquecido pela maioria das pessoas!
2.3.3. Ser-humano ama histórias.
2.3.3.1. É a forma que as pessoas mais assimilam conteúdo!
2.3.3.2. Ouvir uma história é milhões de vezes mais atrativo do que ouvir uma oferta.
2.3.4. Exemplo categórico
2.3.4.1. Parábolas Bíblicas!!
2.3.5. O jeito mais fácil de explicar algo. Fazer as pessoas entenderem seu ponto de vista!
2.3.6. Meu nome é X, meu website é tal
2.3.6.1. Especificidade
2.3.7. DEVE SER UMA HISTÓRIA VERDADEIRA.
2.3.7.1. Não deve e não precisa mentir.
2.3.7.2. Sempre existe um vínculo.
2.3.8. Joseph Campbell
2.3.8.1. Identificou um padrão de história que tende a criar um vínculo muito alto com as pessoas!
2.3.8.2. Padrão intitulado: "A jornada do herói"
2.3.8.2.1. Existência de um herói.
2.3.8.2.2. Inimigo em comum entre você e seu público.
2.3.8.2.3. A grande ideia!
2.3.8.2.4. Retorno
2.3.9. Não necessariamente você precisa ser seu herói da história!
2.3.9.1. Um cliente que seu produto transformou a vida, pode ser o herói!
2.4. Conteúdo
2.4.1. Agora é a hora de dar conteúdo/informação para o público.
2.4.2. Dar conteúdo que justifique porquê o que você vai falar é realmente uma oportunidade!
2.4.3. Cria um vínculo com a pessoa!!
2.4.3.1. Cria reciprocidade!!
2.4.3.1.1. Quando você ensina algo para alguém, subconscientemente, a pessoa cria um sentimento de dívida (reciprocidade).
2.4.3.2. O webnário de maior sucesso do Próleiloes (um site de busca de leilões) é um webnário que o Hugo ensina como encontrar leilões (da forma tradicional).
2.4.3.2.1. Além de ser muito conteúdo que as pessoas tem interesse, gerando um vínculo com o público, ele reforça as dificuldades do método tradicional, fortalecendo os argumentos da oferta do pró-leilões.
2.4.4. OBJETIVO: Classificar sua oferta como uma oportunidade única. Algo que realmente ensine o público, ao mesmo tempo que valorize a sua solução.
2.5. Gatilhos Mentais
2.5.1. Expressões, palavras ou um conteúdo que dispare um determinada emoção na cabeça da pessoa.
2.5.2. Um detalhe que muitas vezes pode passar despercebido.
2.5.3. Age no subconsciente da pessoa.
2.5.4. Tem diversos tipos!! Os principais abaixo:
2.5.5. Tipos
2.5.5.1. Prova
2.5.5.1.1. Testemunhos
2.5.5.1.2. Dados que comprovem que sua promessa é verdadeira.
2.5.5.1.3. As pessoas possuem medo
2.5.5.2. História
2.5.5.2.1. Conexão
2.5.5.2.2. Empatia
2.5.5.3. Prova Social
2.5.5.3.1. Comentários
2.5.5.3.2. Curtidas
2.5.5.3.3. Visualizações
2.5.5.3.4. Contadores humanos, exemplo, filas.
2.5.5.4. ESCASSEZ
2.5.5.4.1. MUITO IMPORTANTE
2.5.5.4.2. Urgência
2.5.5.4.3. Oferta limitada
2.5.5.4.4. Prazo: Data final
2.5.5.4.5. Se não tem urgência, a pessoa deixa para amanhã!
2.5.5.5. O porquê
2.5.5.5.1. Justificar a escassez, ou a prova, história, etc
2.5.5.6. Reciprocidade
2.5.5.6.1. Quando você dá algo para alguém, a pessoa se sente na obrigação de retribuir a ajuda.
2.5.5.7. Simplicidade
2.5.5.7.1. As coisas serão "simples assim"
2.5.5.7.2. "Se não gostar do curso, basta nos enviar um email que te devolveremos o dinheiro."
2.5.5.7.3. "Você só precisa fazer isso e isso para conseguir esse resultado"
2.5.5.7.4. Simples não é o mesmo que Fácil
2.5.5.8. Especificidade
2.5.5.8.1. Ser muito genérico gera incerteza.
2.5.5.8.2. Estatísticas exatas, dados, etc trazem segurança!
2.5.5.9. Autoridade
2.5.5.9.1. Só o fato de ter um lista, isso cria audiência, e automaticamente, com audiência as pessoas te atribuem autoridade!
2.5.5.9.2. Você não precisa ser ninguém, mas se seu produto resolver o problema de centenas de pessoas, você se torna uma autoridade
2.5.6. Tem que estar presente nos 4 outros pontos da oferta!
2.6. Produto
2.6.1. Somente nesse ponto você deve escrever o produto.
2.6.2. Normalmente as pessoas pulam as outras 5 partes da oferta irresistível para ir direto para o produto!
2.6.3. O que é
2.6.3.1. Curso em vídeos
2.6.3.1.1. Quantidade de vídeos, etc
2.6.3.2. Congresso
2.6.3.3. Consultoria
2.6.4. O que ele faz
2.6.5. Porquê isso é importante para o seu avatar??
2.6.5.1. Método "E DAÍ ???"
2.6.5.2. Tenta usar 5 vezes!
2.6.5.3. "Tenho uma ferramenta que concentra todos os leilões do estado de SP em um só lugar" - E DAÍ??
2.6.5.4. "Com essa ferramenta agregando todo o conteúdo, você vai economizar até 5h do seu dia!" - E DAÍ??
2.6.5.5. "Se com o tempo extra você fizer apenas um arremate a mais, você pode aumentar sua renda em mais de 30mil reais!" - E DAÍ??
2.6.5.6. "Com mais tempo e dinheiro você vai aumentar sua qualidade de vida, vai passar mais tempo com sua família, poder fazer viagens legais, melhorar a saúde, etc"!
2.6.6. Bônus
2.6.6.1. O bônus que você vai dar ao adquirir aquele produto.
2.6.6.1.1. Deixar claro que não faz parte do produto. Tem que ser percebido como bônus!! Não algo que o cliente ache que já deveria estar incluso!
2.6.6.2. O que você acha que vende mais, comprar 10 livros por 100 reais, ou comprar 1 livro por 100 reais e ganhar outros 9?
2.6.6.2.1. As pessoas gostam de ganhar coisas!
2.6.6.3. 3 formas estratégicas diferentes para ser utilizado:
2.6.6.3.1. Remover alguma objeção específica.
2.6.6.3.2. PROBLEMA FUTURO
2.6.6.3.3. O retorno do Rei
2.6.7. Garantia
2.6.7.1. Um dos maiores receios de qualquer pessoa é se arrepender de ter comprado algo!!
2.6.7.2. Você reverte o risco da transação para o empresário ao invés do comprador.
2.6.7.3. Mas isso não funciona no Brasil! Só tem gente desonesta no Brasil.
2.6.7.3.1. A quantidade de pessoas a mais que você irá converter é muito maior que pessoas que agem de má fé e cancelam só para economizar.
2.6.7.3.2. Se você dobrar o número de vendas por causa da garantia, e 15% pedirem a garantia, você ainda está lucro.
2.6.7.3.3. Geralmente, principalmente com cursos, quanto maior a garantia, maior o seu retorno.
2.6.8. Preço
2.6.8.1. Justificar o preço
2.6.8.1.1. Mostrando o valor
2.6.8.2. Faz um cálculo e verifique a diferença em valor que seu produto pode causar.
2.6.8.2.1. Sem seu produto: 10mil
2.6.8.2.2. Com seu produto: 50mil
2.6.8.2.3. Valor do seu produto: 40mil
2.6.8.3. Érico e Hugo não gostam de dar desconto!!!
2.7. Fechamento
2.7.1. Momento para realização da compra
2.7.2. Comando
2.7.2.1. 3 PEDIDOS
2.7.2.1.1. Atacar o DESEJO da pessoa!
2.7.2.1.2. Atacar a lógica da pessoa!
2.7.2.1.3. Atacar o medo da pessoa!