Estrategias Genéricas | Michael Porter

1. Estrategias intensivas

1.1. Realiza esfuerzos intensivos para la posición competitiva de una empresa con relación a los demás actores.

1.2. Penetración en el mercado

1.2.1. Definición: Estrategia que busca aumentar la participación en el mercado a través del mercadeo. Es una estrategia donde la fuerza de ventas, la inversión publicitaria y los descuentos en las negociaciones toman la mayor relevancia.

1.2.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

1.2.2.1. 1. Cuando los productos no estan saturados en el mercado.

1.2.2.2. 2. Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se puede incrementar

1.2.2.3. 3. Cuando la participación en el mercado de los competidores clave ha disminuido mientras que las ventas aumentan.

1.2.2.4. 4. Cuando tradicionalmente el gasto en mercadeo y las ventas en dólares esta altos.

1.2.2.5. 5. Cuando el incremento de las economías de escala ofrece mayores competencias.

1.3. Desarrollo de mercados

1.3.1. Definición: Es una estrategia orientada a la introducción de nuevos productos en un territorio, buscando con esto ampliar la cobertura y participación de mercado de la marca o producto. En resumen es el abordaje de la globalización de los mercados.

1.3.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

1.3.2.1. 1. Cuando existen canales de distribución disponibles, confiables, económicos y de calidad.

1.3.2.2. 2. Cuando una empresa tiene mucho éxito en su actuación.

1.3.2.3. 3. Cuando existan mercados no explorados o poco saturados.

1.3.2.4. 4. Cuando una empresa tiene el capital y recurso humano para operar una mayor expansión.

1.3.2.5. 5. Cuando una empresa cuenta con excesos de capacidad de producción.

1.3.2.6. 6. Cuando la industria básica de una empresa adquiere con rapidez alcance global

1.4. Desarrollo de productos

1.4.1. Definición: Es una estrategia para el aumento de las ventas a través de la mejora de los productos y servicios, haciendo uso de la I+D como motor de trabajo para la búsqueda de resultados.

1.4.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

1.4.2.1. 1.Cuando una empresa tiene productos posicionados en el mercado y maduros en el ciclo de vida del mismo.

1.4.2.2. 2. Cuando una empresa compite en un mercado donde la innovación o desarrollo tecnológico rápido y continuo

1.4.2.3. 3. Cuando los competidores ofrecen productos mejores a precios similares.

1.4.2.4. 4. Cuando una empresa compite en sector de crecimiento rápido.

1.4.2.5. 5. Cuando una empresa cuenta con capacidades amplias de I+D

2. Estrategias defensivas

2.1. Recorte de gastos

2.1.1. Criterios para adoptar esta estrategia:

2.1.1.1. Definición: Es una estrategia que obedece a la necesidad de reagrupación para disminuir costos a través de estrategia de trabajo con recurso limitado, disminución de nóminas, incluso la declaración de bancarrota.

2.1.1.2. 1. Cuando la empresa tiene la capacidad distintiva definida pero lleva tiempo sin resultados

2.1.1.3. 2. Cuando la empresa es el competidor débil de un sector.

2.1.1.4. 3. Cuando una empresa está llena de ineficiencia, malos resultados y rentabilidad, incluyendo mala moral de trabajo.

2.1.1.5. 4. Cuando la empresa fracasó en el abordaje de las DOFA para mejorar a empresa.

2.1.1.6. 5. Cuando el crecimiento ha sido tan exponencial que se requiere una reorganización interna.

2.2. Enajenación

2.2.1. Definición: Hace referencia a la venta de una parte o división de una empresa con el objetivo de obtener capital para inversiones estratégicas.

2.2.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

2.2.2.1. 1. Cuando a través del recorte de gastos no se ha logrado la mejora esperada

2.2.2.2. 2. Cuando una división requiere más recursos de los que la empresa le puede ofrecer para ser competitiva

2.2.2.3. 3- Cuando una división es responsable del escaso rendimiento de una empresa

2.2.2.4. 4. Cuando una división no se adapta al resto de la empresa

2.2.2.5. 5. Cuando se requiere una gran cantidad de dinero que no es posible lograrlo por otra fuente

2.2.2.6. 6. Cuando la acción antimonopolio amenaza a la empresa

2.3. Liquidación

2.3.1. Definición: Es términos ácidos es el reconocimiento de la derrota a través de la venta en partes de todos los activos de la compañía.

2.3.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

2.3.2.1. 1. Cuando la empresa ha llevado una estrategia de enajenación y de recorte y no ha sido exitosa.

2.3.2.2. 2. Cuando la unica alternativa es la bancarrota

2.3.2.3. 3. Cuando los accionistas de la empresa pueden mitigar las pérdidas con la liquidación.

3. Estrategias de diversificación

3.1. Concéntrica

3.1.1. Definición: Hace referencia a la inclusión de nuevos productos al portafolio pero que son relacionados con la actividad principal.

3.1.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

3.1.2.1. 1. Cuando una empresa compite en un sector sin crecimiento o con crecimiento lento

3.1.2.2. 2. Cuando la adición de productos nuevos y relacionados apoya el aumento de las ventas del core en forma significativa.

3.1.2.3. 3. Cuando se pueden ofrecer los productos nuevos pero relacionados a precios muy competitivos.

3.1.2.4. 4. Cuando los productos nuevos pero relacionados hagan el contrapeso en las ventas valle del producto core.

3.1.2.5. 5. Cuando los productos core de la empresa estan en la etapa de declinación en el ciclo de vida.

3.1.2.6. 6. Cuando una empresa cuenta con un equipo gerencial solido.

3.2. Horizontal

3.2.1. Definición: Es una estrategia orientada a incluir nuevos productos y servicios que no están relacionados con el producto core para los clientes actuales. Es una forma de atender un nicho de mercado a través de la necesidad de los clientes actuales.

3.2.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

3.2.2.1. 1. Cuando los ingresos derivados de los productos y servicios no relacionados de una empresa aumentan

3.2.2.2. 2. Cuando una empresa compite en un mercado de lento crecimiento o de márgenes de utilidad bajos

3.2.2.3. 3. Cuando los canales de distribución presentes de una empresa se pueden usar para vender otros productos a los clientes actuales

3.2.2.4. 4. Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas contrarios a los ciclos de venta de los productos actuales.

3.3. Conglomerados

3.3.1. Definición: Es una estrategia orientada a la inclusión de nuevos productos y servicios no relacionados

3.3.2. Criterios para adoptar esta estrategia:

3.3.2.1. 1. Cuando la industria básica de la empresa experimenta declinación en ventas

3.3.2.2. 2. Cuando la empresa tiene el recurso humano y capital para competir exitosamente en otra industria.

3.3.2.3. 3. Cuando una empresa tiene una oportunidad atractiva de adquirir una empresa con productos y servicios no relacionados.

3.3.2.4. 4. Cuando existe sinergia adquirida entra la empresa compradora y la empresa adquirida.

3.3.2.5. 5. Cuando el mercado de la empresa esta saturado para sus productos core.

3.3.2.6. 6. Cuando la acción antimonopolio amenaza a una empresa que se ha concentrado en una sola industria.

4. Estrategias de integración | Integración vertical

4.1. Integración hacia adelante

4.1.1. Definición: Es una estrategia en la que una empresa decide ir adelante en la cadena de valor y toma el control de la distribución y comercialización de sus productos, a través de diferentes ejecuciones como la creación de tiendas en línea, la compra de empresas de distribución o el lanzamiento de franquicias.

4.1.2. Criterios para adoptar una integración:

4.1.2.1. 1. Distribuidores muy costosos, poco confiables o limitados.

4.1.2.2. 2. Cuando los distribuidores son limitados y sin aporte de valor.

4.1.2.3. 3. Cuando se está en un sector de crecimiento rápido.

4.1.2.4. 4. Cuando se cuenta con el recursos humano y financiero para asumir la distribución

4.1.2.5. 5. Cuando se desea hacer predicción de la demanda y la producción estable lo permite

4.1.2.6. 6. CUando los distribuidores actuales cuentan con altos márgenes de rendimiento

4.2. Integración hacia atrás

4.2.1. Definición: Es la estrategia donde una empresa decide ir hacia atrás en la cadena de valor y tomar el control de sus proveedores y a través de esto aumentar la eficiencia y la reducción de costos.

4.2.2. Criterios para adoptar esta integración:

4.2.2.1. 1. Cuando los proveedores son muy costosos, poco confiables y limitados

4.2.2.2. 2. Cuando el número de proveedores poco y la competencia es grande.

4.2.2.3. 3. Cuando la empresa esta en un sector de rápido crecimiento.

4.2.2.4. 4. Cuando la empresa cuenta con recursos y capital para controlar una empresa de insumos y materia prima.

4.2.2.5. 5. Cuando se desea mantener los precios estables como una ventaja.

4.2.2.6. 6. Cuando los márgenes de las provisiones son altos.

4.2.2.7. 7. Cuando es indispensable la velocidad de un recurso.

4.3. Integración horizontal

4.3.1. Definición: Es una estrategia que busca a través de las fusiones, adquisiciones y toma de control de competidores o empresas relacionadas, el crecimiento del negocio y la maximización de las ganancias y participación del mercado.

4.3.2. Criterios para adoptar esta integración:

4.3.2.1. 1. Cuando una empresa adquiere características de monopolio sin intervención estatal.

4.3.2.2. 2. Cuando se compite en un mercado en crecimiento.

4.3.2.3. 3. Cuando el incremento de las economías de escala proporciona mayores ventajas competitivas.

4.3.2.4. 4. Cuando una empresa cuenta con el capital y recurso humanos necesario para dirigir una empresa más grande.

4.3.2.5. 5. Cuando las empresas competidoras titubean para la toma de decisiones gerenciales o a la necesidad de los recursos de una empresa en particular.